¿Captación Inmobiliaria con Huella Digital?
- Cuando buscas información, por ejemplo; «captación de inmuebles«, dejas una «Huella Digital»
- Nosotros encontramos esa «Huella Digital« y la usamos para atraerte, por eso estás aquí
- Con esa misma estrategia atraeremos a los propietarios a tu agencia
- Con la misma estrategia captaremos compradores perfectos para tus viviendas
¿Te gustaría saber …?:
- Por qué no captas inmuebles con tu página web.
- Dónde falla tu Marketing Digital inmobiliario.
- Cuánto presupuesto necesitas para captar y posicionar.
- Qué estrategia de marketing digital necesita tu agencia.
- Cuáles son visitas reales que tiene tu web y cómo te encuentran.
- Por qué no captas inmuebles con tu página web.
- Dónde falla tu Marketing Digital inmobiliario.
- Cuánto presupuesto necesitas para captar y posicionar.
- Qué estrategia de marketing digital necesita tu agencia.
- Cuáles son visitas reales que tiene tu web y cómo te encuentran.
(Te enviaremos un informe en menos de 1 HORA y si no contestas, no volveremos a escribir)
Cómo captar de 5 a 20 propiedades al mes con las nuevas estrategias de Captación Inmobiliaria con BIG DATA y HUELLA DIGITAL
Los propietarios cada vez confían menos en las inmobiliarias, menos aún en las que los llaman sin que ellos lo hayan pedido. Las agencias que solo venden a través de portales cada vez tienen más difícil captar propiedades en exclusiva, porque los propietarios piensan; «tardarán demasiado en vender mi piso, y además eso también puedo hacerlo yo y ahorrarme su comisión»
Pero todo cambia cuando en vez de llamar a los propietarios, dirigimos nuestra publicidad inmobiliaria personalizada a ellos, uno por uno, los atraemos con estrategias de captación inmobiliaria con Huella Digital, destacarás sobre los demás y serán ellos los que te contacten.
¿Por qué? Porque le has dado 4 motivos para que confíen en ti:
- Has conseguido captar su atención sin molestarlos, sin llamadas frías.
- Los has convencido de que la Huella Digital también funcionará para encontrar a un comprador.
- Han comprobado que serás el más rápido en vender su propiedad.
- Les acabas de demostrar que usas las nuevas estrategias de Captación Inmobiliaria Online
Un ejemplo:
Te lo diré aunque ya deberías saberlo: «llevas en tu bolsillo un aparatito durante 24h al día, que te escucha, te sigue, te lee y te observa, para luego recopilar y utilizar esos datos en la red, porque tú le has dado permiso para hacerlo … ESO ES LA HUELLA DIGITAL«
… «todo el que tiene intención de vender o comprar una vivienda deja una Huella Digital y no está exento de dicho seguimiento».
2º. ¿Cómo captar inmuebles en exclusiva con Huella Digital?
«… Un vendedor tiene la necesidad de vender rápido y no va a ceder su propiedad a una inmobiliaria que solo trabaja con portales, porque sabe que llamarán más inmobiliarias que compradores …»
«Al cambiar tus estrategias de captación inmobiliaria podrás hacerte visible con anuncios dirigidos, destacarás y usando la Huella Digital, se fijarán en ti, los atraerás y serán los vendedores los que te contacten, sin llamadas frías y sin tener que molestar»
«¿Por qué te cederán su vivienda? Porque ya le has demostrado que has usado la Huella Digital para atraerlos a ellos, y la usarás para atraer a un comprador ideal para su vivienda, de forma más rápida y eficaz que cualquier otra agencia»
¿Está optimizada tu web y tu estructura de marketing digital para la Captación con Huella Digital y PTM?
¿Cuánto costaría el Pack en tu zona? ¿Podemos encontrar Bases de Datos inmobiliarias en tu área de Captación? …
Tendrás las respuestas en menos de 1 hora.
¿Quieres ver tu propia Huella Digital?
En estas direcciones podrás comprobar si la Huella Digital funciona. Aquí puedes ver cuántos puntos de datos tienen de ti y cómo se usan para personalizar los anuncios que te llegan, esta es parte de tu Huella Digital:
¿Cómo captar de 5 a 20 propiedades al mes?
Atraer de 5.000 a 12.000 visitas cualificadas al mes y de 120 a 300 contactos con alto potencial y al menos 5 propiedades captadas.
(Resultados obtenidos a partir del 4º al 6º mes de trabajo)
El pack Captación es un paquete integral pensado para inmobiliarias con necesidades de Captar Propietarios y que desean salir de la trampa de los portales inmobiliarios y las plantillas web inmobiliarias de los CRM Inmobiliarios.
¿Cómo lo hacemos?
- Comprobamos si tu estructura es válida para la captación con BIGDATA
- Identificamos los problemas que te impiden captar viviendas
- Optimizamos tu market inmobiliario digital y Posicionamiento SEO / SEM
- Implementamos una estrategia de marketing de contenidos
- Implantamos un sistema de rastreo, atracción y captación de Leads PTM
Podemos añadir bases de datos inmobiliarias (Captación con BIGDATA)*
Mes / Pack Captación
- Marketing de contenidos (4 artículos mensuales)
- Posicionamiento SEO Inmobiliario
- Sistema de Captación Inmobiliaria con HUELLA DIGITAL
- Captación con BIGDATA y Posicionamiento SEM
- Embudo de Ventas / Funnel
- 1 MES 50%
- SIN PERMANENCIA
Con la contratación de este Pack Captación SEO dispondrás de:
- 2 Profesionales trabajando para ti 5, 10 o 20 horas semanales *
- Estudio de mercado, competencia y Keyword Research
- Optimización web integral e indexado
- Campañas de Google Ads
- Ahrefs
- MATOMO
- Google Data Center
- HubSpot y formación
- Estrategia de marketing de contenidos
- UX / UI
Laura, Carlos o Damián, nuestros expertos en captación te aclararán cualquier duda:
¿Cómo funciona la captación de propiedades con Huella Digital?
Hemos realizado un gran esfuerzo con este gráfico, para que puedas visualizar de forma sencilla los procesos de la Captación Inmobiliaria con Huella Digital
1º Curso SEO Inmobiliario Posicionamiento web para Agentes Inmobiliarios
Nos encanta innovar, por eso hemos sido los primeros en el mundo en desarrollar un curso de Posicionamiento SEO especializado para agentes Inmobiliarios
- El curso de SEO Inmobiliario te brinda todo el conocimiento esencial que necesitas para que tú mismo puedas dar visibilidad a tu sitio web inmobiliario en los buscadores.
- Estos cursos de Posicionamiento SEO para Inmobiliarias, son aptos para cualquier profesional inmobiliario, en especial aquellos que han decidido gestionar por su cuenta su inmobiliaria online.
Captación inmobiliaria – El propietario como Buyer Persona
¿Por qué la captación digital es mucho más efectiva, para derribar los «miedos» y «necesidades» del propietario, que la captación tradicional?
1 – LOS «MIEDOS» DEL PROPIETARIO»
Para un propietario, tomar una decisión de venta inmobiliaria, es en el mejor de los casos, un trámite muy molesto. El ciclo de venta comienza con una etapa informacional, en la cual el dueño de la propiedad comienza a ser realmente consciente de los «miedos» normales en este tipo de procesos. Su primera duda a resolver: ¿Qué es mejor; vender en los portales o en una inmobiliaria?
- RENTABILIDAD: Vendo en portales y ahorro sus comisiones
- RAPIDEZ: Más visibilidad publicitaria = plazos más cortos
- PRIVACIDAD: Entorno mas privado y digitalizado
- INFORMACIÓN Y CONTROL: Decido cómo vender
Estas premisas no son correctas y varían dependiendo de las circunstancias personales, pero atemorizan al propietario. Así que el porcentaje de éxito que tendrás en la captación de inmuebles, dependerá de la capacidad de tu agencia y tu marketing para eliminar esos miedos uno por uno, crear confianza y usarlos a tu favor con las siguientes pau …
Cuéntanos qué necesitas:
¿Está optimizada tu web y tu estructura de marketing digital para Captación Digital de Viviendas?
¿Cuánto costaría el Pack en tu zona? ¿Podemos encontrar Bases de Datos en tu área de Captación de inmuebles? … Tendrás las respuestas en menos de 1 hora.
«¡Qué difícil se está poniendo la llamada de captación inmobiliaria!!! …»
¿Cómo captar inmuebles por teléfono si los propietarios se sienten acosados?
«… Los vendedores no ceden sus inmuebles en exclusiva a las agencias que se limita a trabajar con los portales inmobiliarios, ¿Por qué? porque saben que no van a llamar compradores, solo llamarán otras agencias para intentar captar su vivienda…»
1º. BIG DATA y PTM (HUELLA DIGITAL)
¿Quién es el primero en saber que alguien quiere vender su piso?
Te lo diré aunque ya deberías saberlo: «llevas en tu bolsillo un aparatito durante 24h al día, que te escucha, te sigue, te lee y te observa, para luego recopilar y «conservar» esos datos en la red, porque tú le has dado permiso para hacerlo …» «… y en redes sociales, ¿cuántas cosas se cuentan en las redes? …»
¿Cuántas veces has hablado con alguien, en persona, de algún artículo que quieres comprar y al rato te aparecen anuncios de ese mismo artículo hasta en la sopa? ¿Me equivoco?
Pero …
- ¿Y si te dijera que podemos crear un embudo de ventas donde sea el propietario el que acude a ti?
- Con un mensaje con un texto para captar inmuebles donde se le explique que hay otras formas de vender fuera de los portales inmobiliarios.
- Si el propietario deja su Huella Digital en tu web, en las redes sociales ,… porque ha tenido interés, si lo contactas, deja de ser «llamada fría» porque va a mostrar curiosidad.
- Podemos llegar a una cantidad enorme de propietarios cualificados que quieren otros métodos fuera de los portales inmobiliarios.
- Crear una base de datos con todos esos leads inmobiliarios más los que nosotros te proporcionamos.
- Crear una campaña de inbound marketing donde serán los propietarios los que te contacten a ti.
¿Dónde y cómo encontrar esos datos de alguien que quiere vender su vivienda?
- «Los datos están ahí, saber atraerlos, encontrarlos y utilizarlos es otra cosa».
(Si te quedas con ganas de más, estudia un poco los algoritmos de las Ads de Google, Facebook, Whatsapp y Apple; seguro que les sacarás algún rendimiento).
3º. Analítica y segmentación.
Sacudir toda la paja para encontrar el grano; la suma de propietarios que podemos atraer con nuestro embudo de ventas inmobiliario más los datos que nos arrojan las bases de datos de todas las Ads y algunas públicas, les dan a nuestro CRM el material suficiente para poder segmentar y captar a los usuarios adecuados.
El propietario que está harto de inmobiliarias y que ve como en los portales sus anuncios se ahogan con la competencia, siempre querrá investigar nuevos métodos para vender su piso. Ahí es donde entras tú.
Las llamadas telefónicas hay que usarlas en su debido momento, en el 2023 tenemos un arsenal de canales y de estrategias digitales de captación de inmuebles no invasivas, que funcionan, no molestan y lo mejor de todo; empatizan con el cliente de hoy día y lo preparan para que remates el proceso con tus métodos tradicionales.
ESTAS ESTRATEGIAS ONLINE DE CAPTACIÓN TAMBIÉN TE ENSEÑAN CÓMO CAPTAR CLIENTES INMOBILIARIOS, ASI QUE PUEDES SEGUIR CON LOS PORTALES Y LAS REDES SOCIALES O TAMBIÉN PUEDES LLAMARNOS, ES GRATIS Y SIN COMPROMISO: (+34) 686 219 609
+ 800€ de media
… gasta una agencia inmobiliaria en España para captar una propiedad para venta o alquiler con métodos tradicionales
Primer paso: ¿Has calculado cuánto cuesta la Captación Inmobiliaria?
*( ESTA INFORMACIÓN ES SENCILLA Y ADEMÁS NECESARIA PARA QUE ENTIENDAS LA INVERSIÓN QUE ESTÁS HACIENDO EN COMPARACIÓN CON NUESTROS MÉTODOS DE CAPTACIÓN EN EXCLUSIVA)
1- ¿Cuánto dinero gastas en obtener los datos que usas? o dicho de otra manera ¿Qué recursos destinas a la captación de propiedades?
Aplica esta fórmula y lo verás: HxS+G/ud = Precio por ud captada
- Horas invertidas por un agente H
- x Sueldo por hora S
- + Gastos (llamadas telefónicas, desplazamientos, redes sociales …) G
- / dividido por la cantidad de viviendas captadas Ud = Precio de captación por ud.
Entre 400€ y 1.200€ es el coste medio que tiene una agencia inmobiliaria para captar una propiedad con métodos tradicionales para venta o alquiler en España
2- ¿Recurres a Software de captación inmobiliaria «radares» y pagas por ellos?
- El importe mensual que pagas por estos datos I (entre 60 y 200€)(recopilados de todos los portales inmobiliarios en la zona)
- + Suma las horas
- + Suma los recursos ….
- Cantidad de viviendas válidas (quita las que ya están vendidas, las que tienen exclusividad, las que ya hayas tanteado antes, etc …) / Divídelo por el número de competidores en tu zona …
- I+G+S= …… €. ¿Para qué vamos a seguir si ya lo sabes?
Es un dolor de cabeza para ti y para el propietario que molestas, e igual ocurre con las redes sociales.
3.1- El último trabajo de estudio y captación para alquiler que terminamos hace unas semanas, costó a nuestro cliente unos 1.800€.
- Dicha actuación constaba de una recolección de datos, estudio, análisis, segmentación, redacción de un plan de inbound marketing y email marketing dirigido.
- Tardamos unas 4 semanas.
- El cliente captó 11 apartamentos para alquiler.
- Aquí tienes la fórmula para calcular el precio de cada vivienda captada:
1.800€ / 11 uds = 163,63 € Precio de propiedad captada con nuestro método PTM
– Resta las horas de trabajo que se ha ahorrado nuestro cliente y los sueldos a pagar.
3.2- Nuestro espectro de captación de datos es mucho más amplio, no recolectamos datos de portales inmobiliarios.
- Unimos información «sensible» de Big Data y de difícil acceso, los cuales nos proporcionan una exclusividad de datos mucho más contundente..
Sigue leyendo o llámanos si quieres inmuebles en exclusiva
+34 686 219 609
Cuéntanos qué necesitas:
¿Ya tienes una web inmobiliaria y necesitas actualizarla? ¿Necesitas una nueva página web inmobiliaria profesional? ¿Está optimizada tu web para Captación de Inmuebles? ¿Es compatible tu CRM? … Tendrás las respuestas en menos de 1 hora.
Entonces ¿Cómo usar este guión para captar propiedades en venta de forma no invasiva?
¡Bienvenido! mi nombre es Damián Salvatierra.
¿Conoces nuestra estrategia de captación inmobiliaria online por PTM (Property Tracking Marketing o Huella Digital)?
¿Cuántas veces has hablado con alguien, en persona, de algún artículo que quieres comprar y al rato te aparecen anuncios de ese mismo artículo hasta en la sopa? ¿Me equivoco?
Con nuestro Posicionamiento web Strong SEO y nuestros sistemas de PTM, BIG DATA, Segmentación y Huella Digital para inmobiliarias, nuestros clientes dejan de depender de los portales inmobiliarios para obtener su propia autoridad.
¿Está optimizada tu web y tu estructura de marketing digital para la Captación de Inmuebles?
Los datos mueven el mundo …
¿Cómo captar Pisos sin molestar al propietario?
Segundo paso para captar propiedades inmobiliarias en 2023: USAR LOS DATOS / Entender al propietario.
¿Por qué algunos propietarios te confiarán sus viviendas y otros no?
1. La desconfianza.
¿Te conocen de algo? Has encontrado sus datos, sabes que vende su propiedad o la alquila y debes entender que una casa, un piso o un apartamento significa mucho, tanto que es el producto de toda una vida de trabajo y no se lo van a confiar a cualquiera.
ESTUDIOS DE ANTROPOLOGÍA DE MERCADOS Y CAMBIOS EN EL CONSUMIDOR.
Llegados aquí nos gustaría que hicieras otro ejercicio con nosotros, coge papel y lápiz y ve apuntando los datos resultantes de las siguientes preguntas:
1- ¿Cuántas veces has llamado a un propietario sin conocerlo de nada, para captación inmobiliaria y ofrecerle tus servicios de intermediación? Divídelo por las veces que te funciona (en 2023) y obtendrás un porcentaje, cuando menos, muy bajo.
Para este proceso existen fórmulas, pero son de autocrítica y convencimiento.
La pregunta es: ¿Te gustaría que alguien te llamara para contarte que sabes qué vendes tu casa y él quiere que se la confíes?
Si has contestado «sí», te recomiendo que leas esto antes de continuar; «Capítulo 6º – El mensaje en la venta inmobiliaria», El cliente quiere comprar pero no quiere que le vendan. Inbound Marketing.
Estás invadiendo su intimidad y si lo haces, puedes crear un rechazo inmediato en el propietario con unas consecuencias irreversibles.
Si has llegado hasta aquí es porque entiendes que el mercado inmobiliario ha cambiado, el producto está cambiando, el consumidor también y por lo tanto las técnicas y estrategias de captación inmobiliaria y ventas en 2023 deben cambiar también.
Una vez que hemos identificado a los posibles clientes, si piensas que el siguiente paso es contactar con él, te equivocas.
El siguiente paso es entenderlo y estudiarlo para saber cómo clasificarlo en la estrategia de atracción que se debe usar.
Ya tenemos un concepto bastante claro, y es que no se puede abordar de golpe a un propietario que quiere vender o alquilar su vivienda.
Para ello debemos usar estrategias de marketing de contenido o marketing de atracción, para que una manera muy sutil, podamos ir dándonos a conocer sin que nuestro propósito y nuestra intención queden totalmente expuestos.
Recapitulemos: Ya conoces al propietario, sabes el tiempo que lleva alquilando / vendiendo su piso, sabes que no está contento con los resultados, conoces sus gustos y aficiones, estrato social y una serie de características antropológicas del vendedor de propiedades.
Por supuesto tienes sus datos de contacto, teléfono, email, etc … ¿No? Contáctanos aquí y te mostraremos cómo hacerlo.
No, llega el momento de clasificar todos esos «Leads» y los datos que hemos obtenido, en diferentes grupos y planificar una campaña y una estrategia para cada uno de ellos.
EL MENSAJE PARA CAPTAR BIENES RAICES y EL GUIÓN DE CAPTACIÓN INMOBILIARIA
La importancia de un Blog inmobiliario en tu sitio web.
Un Blog es marketing de contenidos puro y duro, dedicas recursos a crear un contenido que será interesante para que lo consuma tu cliente a cambio de obtener información y recabar sus datos. pero de esto ya hemos hablado en capítulos anteriores.
El mensaje es «PERSONALIZADO». Así de simple. De ahí la importancia de los datos y de conocer al usuario al cual queremos atraer.
La edad, el sexo, el estado familiar, residencia, estado laboral, ingresos … uhhhh. Asusta todo esto ¿verdad?, ¿Sabes cuántos puntos de datos obtienen de cualquiera de nosotros simplemente las aplicaciones que te instalas en tu móvil?
Sabes dónde vas, con quién y cuándo. Si vas andando o en coche e incluso las veces que has visitado al médico. Da miedo, claro que sí, pero esos datos los regalamos cada uno de nosotros y se pueden obtener y utilizar, si se sabe cómo y dónde.
El resto es interpretar y utilizar la imaginación, los recursos y herramientas de las que disponemos.
Captar propiedades en exclusiva, alquilar y vender sin volver a regalar dinero a los portales, tu «exclusividad» la compartirás con otros, si no llegas el primero.
+ Datos + Huella Digital + Captación de propiedades
Infórmate sobre las nuevas estrategias de Captación de Inmuebles con Huella Digital y BIGDATA
Cualquier mortal, no puede acceder a estos datos de una manera fácil, pero con los conocimientos adecuados, se consigue, y éste va a ser el primer punto para entender cómo captar exclusivas inmobiliarias.
Conocer, acceder e interpretar los datos o rastros que dejan las Huellas Digitales en la red y las Bases de Datos P/P para luego usarlas.
1. Acceso al Big Data. Eres consciente que hoy día todos tus actos en internet, todas tus búsquedas en internet dejan una huella digital, un rastro, unos datos que son almacenados y que posteriormente se usan para distintos fines, también para crear publicidad personalizada y dirigida
Pues bien, todo el que tiene intención de vender o comprar una vivienda deja una Huella Digital y no está exento de dicho seguimiento.
2. Fase de cualificación, clasificación y análisis de datos. Segmentación de propiedades e interacción con compradores adecuados. Entender los miedos de los propietarios es crucial para ganarse su confianza.
3. Cómo usar esos datos y planificar una campaña a medida. Estrategias de publicidad inmobiliaria, para poder acceder con precisión milimétrica al target adecuado, con el contenido adecuado
4. Desduplicado de datos. Segmentar para atacar.
5. CRM HubSpot y remarketing de contenidos por goteo. La clave de la automatización, el control y el análisis de feedback, remarcarán las pautas para segmentar con precisión hasta el final del ciclo o el embudo.
*. Bases de datos. Todo o casi todo está registrado, ¿dónde encontrarlas?, Haz CLIC aquí
Tercer paso; definición y desarrollo de estrategias para un plan de remarketing, redacción del mensaje de captación inmobiliaria.
Debes tener bastante claro que el único y más efectivo canal para llevar tu mensaje de captación inmobiliaria debe ser el email, pero ¿Conoces el termino Copywriting para inmobiliarias?
Otro aspecto a implementar en todas las agencias inmobiliarias y no inmobiliarias, es su forma de comunicar. (Lee el capítulo 7º El Copywriting Inmobiliario)
1- ¿Cuántas veces has dejado de leer un mensaje, has salido de una web o pasado de un artículo, porque simplemente ha dejado de interesarte?
Esto no se debe a tu poco interés por el tema del mensaje, se debe a que la forma en qué se cuenta sea más atractiva o menos atractiva. El copywriting es una forma de escritura persuasiva, de transmitir mensaje con intención, creando interés, resultando agradable y resolviendo una duda para el lector.
El título, la forma, el contenido y sobre todo el asunto de un correo electrónico, determinarán si el destinatario lo abre, lo lee o lo descarta por completo.
La frase que redactes en el «asunto» del email que envíes, será la responsable en un 50% si ese correo se leerá o no. ¡OJO!!!!
¿Quieres ver un ejemplo? Seguro que sí.
1. Esta es la diferencia entre un mensaje correcto y un mensaje empático y con copywriting. Y lo más importante; NO LE ESTOY VENDIENDO NADA EN EL PRIMER CORREO. Este es el secreto del marketing de contenidos para inmobiliarias, del inbound marketing y del remarketing.
Antes de escribirlo ya tenía los datos de esta persona. Sabía que tiene una familia con hijos a los que adora (al igual que yo) y lo principal es que no se le ha metido el producto por la cara. Leyendo los dos asuntos ¿Cuál de ellos abrirías?.
En estos detalles se basa el éxito de una campaña de captación inmobiliaria y con estos datos se debe construir el mensaje de inbound Marketing y tu campaña de remarketing o email marketing.
No pretenderás que por enviarle un solo correo a un propietario te entregue las llaves de su casa … ¿no?
Debes enviar información que le resulte útil y relevante, como por ejemplo noticias de actualidad del lugar donde tiene esa vivienda, fotos del sitio, etc … ahí es donde entra en juego la creatividad.
Te dedicas al sector inmobiliario en esa zona, seguro que encontrarás un buen contenido que poder enviarle al propietario para que este quiera abrir el correo.
Partiendo de la base que no te conoce, que no sabe de dónde has sacado sus datos y que ya el simple hecho de escribirle un correo es una invasión de su intimidad, lo último que debes hacer es llamarlo por teléfono o pedirle una cita en tu inmobiliaria, porque entonces lo habrás perdido para siempre.
Realizando un seguimiento de las aperturas de los correos y de la tasa de rebote con tu genial CRM, que supongo que usarás HubSpot o alguno similar (no tenemos nada en contra de los CRM inmobiliarios … bueno si), sabrás que porcentaje de usuarios están interesados y los que realmente necesiten un cambio o busquen a alguien para que les gestiones su vivienda. Y recuerda; serán ellos los que acudan a ti.
Cuéntanos tu caso …
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Durante los 10 años que llevamos especializados en el marketing inmobiliario, hemos conseguido definir 7 tipos de segmentos de compradores de viviendas que han resultado altamente efectivos en todos nuestros proyectos.
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