Segmentos - Perfil del comprador de viviendas

Cuando afirmamos que tu negocio tiene que cambiar, lo hacemos por el siguiente motivo; todos tenemos que cambiar. El ser humano cambia, la vida cambia, los mercados están cambiando y tu competencia también. Has de cambiar porque si no lo haces te quedas en el pasado y seguro que eso no es lo que quieres.

Fiarse de una agencia que te dice que es experta en una estrategia que te va a funcionar, malo. Verás, cada empresa es un ser vivo diferente y como ser vivo que es necesita una estrategia que se adapte a él. Las redes sociales solo funcionan en un 20 % de los casos, el inbound marketing o neuromarketing igual, así como las estrategias de video o publicidad exterior, porque solas suman, pero juntas multiplican. Un médico antes de recetarte un medicamento tiene que saber de qué padeces. El problema es que todas las agencias te recetarán ibuprofeno como si ese fuera el remedio para todos los males.

Durante los 5 años que llevamos especializados en el marketing inmobiliario, hemos conseguido definir 7 tipos de segmentos de compradores de viviendas y han resultado altamente efectivos en todos nuestros proyectos.

– Millennials

– Parejas sin hijos

– Familias con hijos

– Solteros/as, divorciados y separados.

– Empresarios

– Inversores

– Jubilados

Psicoantropología de mercado y Neuromarketing

Saber evaluar y filtrar este aluvión de datos, es igual de importante que saber recogerlos.

CONVERSIÓN

Básicamente es una venta, un logro, un objetivo que te hayas propuesto, como por ejemplo que lean tu blog, o que terminen en el carrito de la compra. Lo puedes saber todo.

ROI

ROI o retorno de la inversión, define como el resultado económico que te da una acción que hayas realizado con marketing.

TRÁFICO

El tráfico es el flujo de usuarios que pasan por tu sitio web. Tráfico orgánico es el que te viene porque te han encontrado con una búsqueda en la web, mientras tráfico de pago es por anuncios y tráfico directo cuando escriben el nombre del sitio directamente en la barra del navegador.

SUCCESS RATE

La tasa de éxito define el final de un embudo de ventas y que porcentaje de los «X» que han pasado por tu web, han llegado a realizar una conversión.