C贸mo posicionar una web inmobiliaria

“Hablemos de Search Marketing”

驴C贸mo se puede posicionar una web inmobiliaria, una promoci贸n de viviendas o un producto inmobiliario en concreto?

Debo comenzar reiterando que no todo el posicionamiento es SEO ni SEM, aunque va a ser la estrategia principal en la que nos centraremos en este art铆culo. Ni tampoco las redes sociales son la panacea, menos a煤n si se usan como pilar principal y no como un canal m谩s, muy necesario, pero solo si se combina con otras estrategias de marketing.

Todas las t茅cnicas de posicionamiento o herramientas de “Search Marketing “, deben formar parte de una estrategia de marketing principal y han de ser recogidas en un plan de marketing inmobiliario integral y corporativo.

C贸mo posicionar una web inmobiliaria

Es muy importante contratar a un profesional con experiencia en este sector, ya que debe ser el responsable de estudiar, planificar y ejecutar o delegar cada herramienta, incluidas las de posicionamiento, en el momento adecuado y con los recursos necesarios.

Por ejemplo; intentar competir directamente con posicionamiento SEO por un producto, que ya est谩 o se asemeja a otros que anuncien en Milanuncios, Fotocasa, o Idealista, puede ser un muro dif铆cilmente penetrable incluso con la fuerza bruta del BlackHat, ya que el SEO es la mejor estrategia de Search Marketing pero la que m谩s tiempo tarda en dar resultados.

Deber铆as saber que en este sector el tiempo es un recurso muy valioso y medirlo bien, puede ser la diferencia entre quedarte con tres viviendas colgadas o venderlo todo y poder comenzar otro proyecto.

Para ello hay que utilizar con inteligencia y experiencia el arsenal que nos regala el marketing digital, inyectando a partes proporcionales (seg煤n revele nuestra auditor铆a) los recursos en SEO, SEM, Local SEO, localizaci贸n y segmentaci贸n (muy fina) de clientes potenciales con estudios de Antropolog铆a de Mercados, alg煤n que otro “truquito” de rastreo de bases de datos, formaci贸n incisiva de los agentes de venta, creaci贸n de una campa帽a publicitaria exterior y de branding, y dependiendo del proyecto; una inversi贸n en fotograf铆a o renderizados.

C贸mo posicionar una web inmobiliaria

“Hablemos de Segmentaci贸n”

Doy por hecho que si est谩s leyendo este art铆culo te encuentras en uno de estos 3 Perfiles:

1- Propietario Inmobiliario o Agente Inmobiliario.

2- Promotor Inmobiliario.

3- Responsable/ T茅cnico de Marketing/ SEO o Curioso.

驴Por l贸gica? NO, porque lo he optimizado para que te llegue a ti.

“Definir los objetivos” es un t茅rmino que me hace gracia …

Porque m谩s un cliente lo ha confundido con segmentar a clientes potenciales, cuando realmente a lo que se refiere es a marcar unas metas comerciales. 驴Qui茅n no se plantea alcanzar “X” metas en “X” fechas? y cuanto mayor es la empresa y m谩s cargos se delegan, m谩s responsables hay y mayor es la presi贸n que se ejerce en el de abajo para conseguirlos. Cuidado con esto, puede ser el comienzo de un ROI negativo.

Esto es un error muy grande que vemos en muchas agencias. C贸mo contratan a comerciales que antes eran de puerta fr铆a o call centers y ahora “expertos en redes sociales y ….” sin la preparaci贸n adecuada, o no, porque pueden ser muy buenos profesionales pero ellos solos no pueden llegar a mucho, y muy frecuentemente esto se convierte en un gasto de recursos con un retorno negativo.

Hoy d铆a el mercado nos obliga a formarnos y especializarnos, y la contrataci贸n de profesionales de nicho ya no es una opci贸n, es una obligaci贸n.

Cuando una empresa contrata a SEO Inmobiliario, lo hace porque le ofrecemos un servicio de consultor铆a integral de marketing inmobiliario pero ojo, tenemos muy claro nuestro trabajo y tenemos contratados o subcontratados a todos los expertos que necesarios para ello.

Pasos previos para posicionar una web inmobiliaria:

Por favor, piensa en grande. SEGMENTAR es la palabra en la que te tienes que centrar.

C贸mo posicionar una web inmobiliaria

驴C贸mo se segmenta? En 2021 la venta inmobiliaria la determinan estos factores:

 

– Estudiar concienzudamente el mercado en base al producto.

Hay MUCHAS posibilidades si se sabe d贸nde y c贸mo buscar. Si existe un mercado pr贸spero hoy d铆a en el mundo, es el mercado de los datos. Un experto en Analytics, Facebook Ads, etc … te podr谩 dar una idea, pero cuando utilizas el bigdata y entras en el campo de la antropolog铆a de estudios de mercado, es cuando ves claramente como las grandes corporaciones negocian con hasta 2.000 puntos de informaci贸n de cada uno de nosotros. Es algo escalofriante, lo s茅, porque saben m谩s de ti que t煤 mismo, pero tambi茅n es una oportunidad que debemos aprovechar porque los datos se pueden conseguir y tampoco quiero entrar en un dilema 茅tico. La semana siguiente hablaremos de la “invasi贸n de la intimidad consentida”.

Todos estos datos etnogr谩ficos, sociol贸gicos, econ贸micos, circunstanciales, de consumo y de comportamiento, han de combinarse en nodos que terminan por realizar una segmentaci贸n muy fina, y aplicando neuromarketing de consumo pueden resultar de una efectividad bastante alta.

– Posicionar el producto.

Damos por hecho que ya se han establecido en el plan de marketing general todos los recursos y timming para cada estrategia y herramienta. Llegados a este punto tengo que decir que un 70% de las ventas vienen de usuarios segmentados a los que se ha atacado mediante estrategias directas como remarketing, etc .. mientras que el otro 30% se consigue por impactos indirectos con el producto v铆a search marketing, outbound, exterior, etc… y aqu铆 es donde entra el posicionamiento SEO.

Dejemos el posicionamiento SEM a un lado ahora, ya que aunque tiene una efectividad de hasta un 90% en otros sectores, en el inmobiliario se detiene a un m谩ximo de un 75%, que ya es bastante, pero hemos hablado antes que debemos intentar agotar todas las posibilidades combinando estrategias.

Aqu铆 entra el posicionamiento SEO, SEO local, branding, etc… Como ya deber铆as saber, el SEO, salvo algunas excepciones, tarda en hacer efecto y m谩s a煤n cuando lo aplicamos a un producto “nuevo” en las SERPs. Quiero decir que esta estrategia debe aplicarse al producto y/o la empresa nada m谩s nacer, o en su defecto lo ante posible.

驴Por qu茅? 驴C贸mo afecta el posicionamiento SEO a una empresa inmobiliaria?

Pong谩monos en la situaci贸n de una promotora de viviendas, la cual ya tiene cierta importancia para los buscadores en internet ya que lleva trabajando su branding y el posicionamiento de su sitio web durante a帽os. Lo normal es que para cada promoci贸n de pisos qu茅 construye, crea una nueva imagen, branding, un nuevo dominio y una nueva web. Con esto hay que tener mucho cuidado ya que si no se sabe hacer bien, esta nuevo sitio web dejar谩 de aprovechar toda la relevancia de la empresa matriz y por lo tanto su relevancia en la red. Si por el contrario se van creando webs sat茅lite o subdominios y se realiza un buen enlazado, pueden otorgar un impulso bastante apreciable a la hora de aparecer en las b煤squedas, por supuesto si el proyecto se ha dotado con anterioridad de un buen SEO t茅cnico.

– Anal铆tica de datos / paralelamente a un embudo de ventas o funnel.

Un alto porcentaje del 茅xito va a depender de la interpretaci贸n que hagamos de los datos que nos van revelando los resultados de todas estas estrategias. De este an谩lisis y de la habilidad para segmentarlos y encauzar los datos depender谩n muchos factores, como la eficiencia en el gasto de recursos econ贸micos y de timming.

– Detectar y segmentar

La segmentaci贸n no solo depende de localizar objetivos altamente potenciales, si no de qu茅 estrategia de marketing se debe utilizar para crear un impacto en cada uno.

Un factor muy importante y que la mayor铆a de empresas inmobiliarias obvian, es la fidelizaci贸n, 驴? Si amigo, existe una cantidad de compradores recurrentes de vivienda para inversi贸n que te sorprender铆a.

– Personalizar la campa帽a para cada individuo

Hay que tener en cuenta que cada segmento de comprador tiene unas fases hasta llegar a finalizar la compra y nosotros hemos detectado las siguientes costumbres y procesos en la compra de vivienda en 2020 y 2021. Aqu铆 entran el inbound + remarketing (por atracci贸n), el SEO (por omnipresencia), el neuromarketing (por adaptaci贸n), etc ... Todos estos procesos te los explicamos en este otro art铆culo “Perfil del comprador de viviendas en 2021”

 

– Resiliencia de mercado

No existe el producto perfecto, para el cliente perfecto, en el mercado perfecto con la estrategia perfecta. Debemos aceptar que el mercado es din谩mico y debemos aceptar que todo est谩 cambiando y cada vez a un ritmo mayor.

Hay que tener en cuenta en el plan de marketing el factor de la adaptaci贸n. Por experiencia podemos afirmar que un proyecto, por m谩s que se planifique y se prepare, siempre debe tener un margen de cambio y adaptaci贸n. Siempre todo en esta vida est谩 sujeto a mejoras y hay que planificar un margen de recursos de ello.

Ten paciencia, todos estos factores son importante para hablar del tema principal de este art铆culo y con ellos es m谩s f谩cil entenderlo.

C贸mo posicionar una web inmobiliaria

“Hablemos de posicionamiento SEO Inmobiliario”

Lo primero es que debes conocer bien a las grandes marcas que tienen monopolizada las SERPs de Google. Milanuncios, Idealista, Fotocasa, etc … son portales inmobiliarios y debes consciente que es dif铆cil competir si se entra en su terreno.

驴Te has pasado a mirar el blog de Idealista? Es una locura la cantidad de contenido relevante que suben a la red a diario. Disponen de un equipo enorme de SEOs, redactores, desarrolladores, etc … que producen al d铆a lo que podr铆as crear en tu blog en un a帽o. Es dif铆cil competir de forma global, hay que hacerlo de forma local.

Olv铆date de posicionar con keywords como “piso en venta Marbella”, “alquiler de vivienda Granollers”, o incluso te costar谩 sudor con “KW longtails” como; “comprar piso en Huelva 3 habitaciones en la playa”. Porque tienen copadas todas estas palabras clave y estos portales tienen una relevancia enorme. Adem谩s hay que unir a esto que las agencias inmobiliarias usan masivamente este canal para intermediar con sus viviendas.

Pero … como todo “Aquiles”, tambi茅n tienen su tal贸n. 驴Cu谩l piensas que es la debilidad de los grandes portales inmobiliarios y c贸mo se puede competir con ellos?

C贸mo posicionar una web inmobiliaria:

1- El producto inmobiliario es un producto local, por lo tanto ya sabes qu茅 tipo de SEO debes implementar con m谩s fuerza.

2- Las webs de los grandes portales son muy horizontales, con lo cual debes crear tu web muy vertical para que pueda superarlos en contenido y relevancia para un producto y un target en concreto.

3- Los anuncios publicados en estos portales est谩n redactados por personas que no est谩n preparadas para crear un buen contenido ni un buen SEO t茅cnico, sin embargo un experto SEO si puede hacerlo, y tu web tiene todas las posibilidades.

4- Los anuncios de los portales son generalistas y est谩n ah铆 por variedad y cantidad. Mejora la oferta y combina esta estrategia con otras sobre todo con un buen posicionamiento SEM.

5- Crear varias webs sat茅lite de la misma tem谩tica y que enlacen a la tuya.

6- Que otros sitios web “muy importantes” en tu tem谩tica te enlacen; el “LB” se hace imperativo. Pocos enlaces, pero buenos.

7- Implementar un blog con tem谩ticas inmobiliarias locales y municipales, as铆 como todos los temas referentes a urbanismo de la localidad.

8- Atacar palabras clave referentes a la financiaci贸n. Muy importante.

9- Optimizar el sitio web con un buen SEO t茅cnico, los grandes portales dif铆cilmente lo hacen. (Echa un vistazo a nuestro art铆culo “Optimizaci贸n de una web inmobiliaria”)

10- Segmenta por redes, 煤ltimamente una de las que mejor resultados est谩 dando es LinkedIn.

11- El 煤ltimo consejo que te puedo dar es que estudies, analices, estudies y vuelvas a analizar antes de mover un solo dedo.

Espero que con estos 10 consejos puedas conseguir posicionar tu web inmobiliaria o tu producto.

Si necesitas un experto: 686 219 609

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Expertos en Marketing Inmobiliario

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Durante los 10 a帽os que llevamos especializados en el marketing inmobiliario, hemos conseguido definir 7 tipos de segmentos de compradores de viviendas que han resultado altamente efectivos en todos nuestros proyectos.

鈥 Millennials

鈥 Parejas sin hijos

鈥 Familias con hijos

鈥 Solteros/as, divorciados y separados.

鈥 Empresarios

鈥 Inversores

鈥 Jubilados

2021-08-05T16:35:53+00:00

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