Cómo posicionar una web inmobiliaria

«Hablemos de Search Marketing». La base …

¿Cómo se puede posicionar una web inmobiliaria, una promoción de viviendas o un producto inmobiliario en concreto?

Debo comenzar reiterando que no todo el posicionamiento se consigue con SEO ni SEM, aunque va a ser la estrategia principal en la que nos centraremos. Mucho menos el Advertising en las redes sociales, que hay muchos profesionales que creen que son la panacea.

Todas las técnicas de posicionamiento o herramientas de «Search Marketing «, deben formar parte de una estrategia de marketing principal y han de ser recogidas en un plan de marketing inmobiliario integral y corporativo, donde se establezcan unos objetivos de negocio, recursos, acciones y un calendario.

Lo primero; debes conocer bien a las grandes marcas que tienen monopolizada las SERPs de Google. Milanuncios, Idealista, Fotocasa, etc … son portales inmobiliarios con un poder y unos recursos tremendos y debes ser consciente de lo difícil que es competir, si se entra en su terreno.

Un ejemplo: ¿Te has parado a mirar el blog de Idealista? Es una locura, la cantidad de marketing de contenido con información relevante que suben a la red a diario. Disponen de un equipo enorme de SEOs, PPCs, redactores, desarrolladores, etc … que producen en un día lo que podrías crear en tu blog en un año.

Es muy muy difícil competir con los portales inmobiliarios de forma global, hay que hacerlo de forma local.

«Los portales inmobiliarios son el gran enemigo a batir»

Pero … como todo «Aquiles», también tienen su talón. ¿Cuál piensas que es la debilidad de los grandes portales inmobiliarios y cómo se puede competir con ellos?

Olvídate de posicionar con keywords tales como «piso en venta Marbella», «alquiler de vivienda Granollers», o incluso te costará sudor con «KW longtails» como; «comprar piso en Huelva 3 habitaciones en la playa».

Porque tienen copadas todas estas palabras clave y estos portales tienen una relevancia enorme. Además hay que unir a esto que las agencias inmobiliarias usan masivamente este canal para intermediar con sus viviendas.

Cómo posicionar una web inmobiliaria frente a los portales:

1- El producto inmobiliario es un producto *local, por lo tanto ya sabes qué tipo de SEO debes implementar con más fuerza. El SEO local es muy importante para las inmobiliarias y Google le otorga mucha relevancia.

2- Las webs de los grandes portales son muy horizontales, con lo cual debes crear tu web con conocimientos de marketing inmobiliario, y de forma que sea muy vertical para que pueda superarlos con un contenido de calidad para un producto y un target en concreto.

3- Los anuncios de viviendas publicados en estos portales están redactados por personas que no están preparadas para crear un buen contenido ni un buen SEO onpage, sin embargo un experto en SEO Inmobiliario si puede optimizar tu sitio con ese mismo producto, y ahí tu web tiene todas las posibilidades.

4- Los anuncios de los portales son generalistas y están ahí por variedad y cantidad. Mejora la oferta con un buen posicionamiento SEM. Contrata a un experto en Ads, PPC, Segmentación y analítica. Combina esta estrategia con otras, sobre todo mientras el posicionamiento SEO va creciendo, y así obtendrás buenos resultados.

5- Crear varias webs satélite; de la misma temática y que enlacen a la tuya. No cuestan tanto, créeme, puedes pedirnos presupuesto. (son bastante económicas)

6- Que otros sitios web, «muy importantes» en tu temática, te enlacen y tu enlaces a páginas populares con la misma temática; el «LinkBuilding» se hace imperativo. Pocos enlaces, pero buenos.

7- Implementar y nutrir constantemente un blog con temáticas inmobiliarias locales y municipales, así como todos los temas referentes al urbanismo de la localidad. Cualquier artículo local sobre este sector puede ser importante para algún usuario cualificado, esto generará tráfico potencial y una relevancia enorme para tu web.

8- Atacar palabras clave referentes a la financiación. Muy importante. Porque un 80% de tus posibles compradores están preocupados buscando una hipoteca o alguna entidad que pueda aportarles el resto del capital. Con esto puedes resolver gran parte de la intención de búsqueda del usuario sin que tenga que salir de tu sitio web.

9- Optimizar el sitio web con un buen SEO técnico y los cambios en Google, periódicamente, (Echa un vistazo a nuestro artículo «Optimización de una web inmobiliaria»), es por donde debes comenzar y revisar diario o semanalmente. Los grandes portales difícilmente lo pueden hacer para un producto local en específico y créeme, ellos tienen tu mismo producto. Así que olvídate de la exclusividad, por experiencia te podemos afirmar que rara vez se cumple.

10- Investiga y segmenta con estudios de mercado. Puedes encargarnos un estudio de antropología de mercados para tu zona local, esa sería la mejor opción y es una inversión que deberías tener muy en cuenta, dada su altísima capacidad de segmentar a clientes potenciales.

Aquí tenemos que decirte algo y no queremos que te ofendas; un estudio de mercado no es lo que te han prometido que hace el CRM que tienes. Quizás pueda ser una estimación superficial. Llámanos y te contaremos lo que es un estudio de mercado profundo y la rentabilidad que puede llegar a darte.

11- El último consejo que te puedo dar es que estudies, analices, estudies y vuelvas a analizar, cómo captar ese tráfico cualificado que necesitas en tu web inmobiliaria y cómo adquirir los datos necesarios de los usuarios con intención de compra, incluso antes de mover un solo dedo.

Es muy importante contratar a un profesional con experiencia en este sector del MARKETING DIGITAL INMOBILIARIO, ya que debe ser el responsable de digitalizar, estudiar, planificar y ejecutar o delegar cada herramienta, incluidas las de posicionamiento, en el momento adecuado y con los recursos necesarios.

Por ejemplo; intentar competir directamente con posicionamiento SEO por un producto, que ya está o se asemeja a otros que anuncien en Milanuncios, Fotocasa, o Idealista, puede ser un muro difícilmente penetrable incluso con la fuerza bruta del BlackHat, ya que el SEO es la mejor estrategia de Search Marketing pero la que más tiempo tarda en dar resultados.

Deberías saber que en este sector el tiempo es un recurso muy valioso y medirlo bien, puede ser la diferencia entre quedarte con tres viviendas colgadas o venderlo todo y poder comenzar otro proyecto.

Para ello hay que utilizar con inteligencia y experiencia el arsenal que nos regala el marketing digital, inyectando a partes proporcionales, los recursos en SEO, SEM, Local SEO, localización y segmentación (muy fina) de clientes potenciales con estudios de antropología de Mercados, algún que otro «truquillo» de rastreo de bases de datos.

Tampoco habría que descartar la creación de una campaña publicitaria exterior y de branding, y dependiendo del proyecto; una inversión en fotografía, renderizados.

«Definir e identificar al cliente con intención de compra»

Segmentar a clientes potenciales, es todo lo contrario de esperarlos ni lanzar una campaña «porque alguien la verá».

Esto es un error muy grande que vemos en muchas agencias. Cómo contratan a comerciales que antes eran de puerta fría o call centers y ahora «expertos en redes sociales y ….» sin la preparación adecuada, o no, porque pueden ser muy buenos profesionales, pero ellos solos no pueden llegar los datos y la inteligencia artificial. Muy frecuentemente esto se convierte en un gasto de recursos con un retorno negativo.

Lee muy atentamente esto porque no volveré a decírtelo: Tenemos los datos de todos los propietarios de viviendas de tu zona que tienen interés de vender, de todos los que quieren alquilar o ya lo están haciendo, y sabemos cómo llegar a los compradores y arrendatarios para completar el ciclo.

Tenemos los datos de todos los propietarios de viviendas de tu zona que tienen interés de vender, de todos los que quieren alquilar o ya lo están haciendo, y sabemos cómo llegar a los compradores y arrendatarios para completar el ciclo.

Cuando una empresa contrata a SEO Inmobiliario, lo hace porque le ofrecemos un servicio de consultoría integral de marketing inmobiliario pero ojo, tenemos muy claro nuestro trabajo y tenemos contratados o subcontratados a todos los expertos que necesarios para ello.

Pasos previos para posicionar una web inmobiliaria:

Por favor, piensa en grande. SEGMENTAR es la palabra en la que te tienes que centrar.

¿Cómo se segmenta? En 2021 la venta inmobiliaria la determinan estos factores:

– Estudiar concienzudamente el mercado en base al producto

Hay MUCHAS posibilidades si se sabe dónde y cómo buscar. Si existe un mercado próspero hoy día en el mundo, es el mercado de los datos. Un experto en Analytics, BigData, DBP, PDDBB etc … te podrá dar una idea, pero cuando utilizas el bigdata y entras en el campo de la antropología de estudios de mercado, es cuando ves claramente como las grandes corporaciones negocian con hasta 2.000 puntos de información de cada uno de nosotros.

Es algo escalofriante, lo sé. Saben más de ti que tú mismo, pero también es una oportunidad que debemos aprovechar, porque los datos se pueden conseguir y tampoco queremos entrar en este artículo en un dilema ético. La semana siguiente hablaremos de la «invasión consentida de tu privacidad».

Todos estos datos etnográficos, sociológicos, económicos, circunstanciales, de consumo y de comportamiento, han de combinarse en nodos que terminan por realizar una segmentación muy fina, y aplicando neuromarketing, copywriting, remarketing e inbound, se pueden conseguir una efectividad extremadamente alta.

– Posicionar el producto.

Damos por hecho que ya se han establecido en el plan de marketing general todos los recursos, timming, estrategias y herramientas. Llegados a este punto tengo que decir que un 70% de las ventas vienen de usuarios segmentados a los que se ha atacado mediante estrategias de inbound y outbound mezcladas, como remarketing de contenidos, etc .. mientras que el otro 30% de los leads cualificados se consiguen por impactos indirectos con el producto, vía search marketing (posicionamiento SEO y SEM), redes sociales y sobre todo publicidad exterior exterior.

Dejemos el posicionamiento SEM a un lado ahora, ya que aunque tiene una efectividad de hasta un 90% en otros sectores, en el inmobiliario se detiene a un máximo de un 75%, que ya es bastante, pero hemos hablado antes que debemos intentar agotar todas las posibilidades combinando estrategias.

Aquí entra el posicionamiento SEO, SEO local, branding, etc… Como ya deberías saber, el posicionamiento SEO, suele tardar entre 6 a 12 meses en comenzar a dar sus frutos, salvo algunas excepciones, y más aún cuando lo aplicamos a un producto «nuevo». Esta estrategia SEO debe aplicarse al producto nada más nacer, o en su defecto lo ante posible.

¿Por qué? ¿Cómo afecta el posicionamiento SEO a una empresa inmobiliaria?

Pongámonos en la situación de una promotora de viviendas, la cual ya tiene cierta importancia para los buscadores en internet, ya que lleva trabajando su branding y el posicionamiento de su sitio web durante años. Lo normal es que para cada promoción de pisos qué construye, creen una nueva imagen, branding, un nuevo dominio y una nueva web.

Con esto hay que tener mucho cuidado ya que si no se sabe hacer bien, este nuevo sitio web dejará de aprovechar toda la relevancia de la empresa matriz y por lo tanto su popularidad en la red. Si por el contrario se van creando webs satélite o subdominios y se realiza un buen enlazado, y otros enlaces externos de calidad, pueden otorgar un impulso bastante apreciable a la hora de aparecer en las búsquedas, por supuesto si el proyecto se ha dotado con anterioridad de un buen SEO técnico.

– Analítica de datos / paralelamente a un embudo de ventas o funnel.

Un alto porcentaje del éxito va a depender de la interpretación que hagamos de los datos que nos van revelando los resultados de todas estas estrategias. De estos análisis y de la habilidad para interpretarlos, segmentarlos y encauzar los datos, dependerán muchos factores como la eficiencia en el gasto de recursos económicos y de timming.

– Detectar y segmentar

La segmentación no solo depende de localizar objetivos altamente potenciales, si no que también nos revela qué estrategia de marketing y qué canales se deben utilizar para crear un impacto en cada uno.

Un factor muy importante y que la mayoría de empresas inmobiliarias pasar por alto, es la fidelización, ¿? Si amigo, existe una cantidad estimable de compradores recurrentes de vivienda para inversión. Además la fidelización es el tercer paso del ciclo del inbound marketing.

– Personalizar la campaña para cada individuo

Hay que tener en cuenta que cada segmento de comprador tiene unas fases hasta llegar a convertir y nosotros hemos detectado las siguientes costumbres y procesos en la compra de vivienda en 2020 y 2021. Aquí entran el inbound + remarketing (por atracción), el SEO (por omnipresencia), el neuromarketing (por adaptación), etc … Todos estos procesos te los explicamos en este otro artículo «Perfil del comprador de viviendas en 2021»

– Resiliencia de mercado

No existe el producto perfecto, para el cliente perfecto, en el mercado perfecto y con la estrategia perfecta. Debemos aceptar que el mercado es dinámico y debemos aceptar que todo está cambiando y cada vez a un ritmo mayor.

Hay que tener en cuenta en el plan de marketing el factor de la adaptación de objetivos a corto, medio y largo plazo. Por experiencia podemos afirmar que un proyecto, por más que se planifique y se prepare, siempre debe tener un margen de cambio y adaptación. Todo en el marketing digital inmobiliario está sujeto a mejoras y hay que planificar un margen de recursos para ello.