La Captación Inmobiliaria en 2021

Ya es hora de ir progresando para poder competir y deshacerse de las incómodas llamadas “frías” y los anticuados métodos de captación. Desde SEO Inmobiliario, queremos mostrarte cuales son las técnicas más modernas y eficientes para la captación automatizada de viviendas para la venta inmobiliaria y cómo las usamos con nuestros clientes.

Si este artículo es de tu interés, te rogaría que lo compartieras, a cambio, te he dejado un regalo que se encuentra más abajo y que me agradecerás para toda la vida, se trata de una fuente de obtención de datos. Espero que os sea de utilidad!!!

1. Acceso al Big Data. Eres consciente que hoy día todos tus actos en internet, todas tus búsquedas dejan un rastro, una huella digital, unos datos que son almacenados y que posteriormente se usan para distintos fines, también para crear publicidad personalizada y dirigida. Pues bien, todo el que tiene intención de vender o comprar una vivienda en tu zona o fuera ella no está exento de dicho seguimiento, ¿Me sigues?.

2. Fase de cualificación, clasificación y análisis de datos. Segmentación de propiedades e interacción con compradores adecuados. Entender los miedos de los propietarios es crucial para ganarse su confianza.

Tú, yo o cualquier mortal, no puede acceder a estos datos de una manera fácil, pero con los conocimientos adecuados lo estamos consiguiendo y este va a ser el primer punto de la captación inmobiliaria. Conocer, acceder e interpretar los datos para luego usarlos.

3. Te mostraremos cómo usar esos datos y planificar una campaña a medida para llamar la atención con diferentes estrategias de marketing digital, para poder acceder con precisión milimétrica al target adecuado. ¿Crees que los vendedores y compradores no están hartos y defraudados por los portales inmobiliarios?.

4. Crear un embudo de ventas. Identificar y contactar con un inbound marketing a tus clientes potenciales, los cuales percibirán una confianza en tí que jamás podrán obtener de otra forma. Poco a poco te irán entregando sus propiedades porque harás que se sientan cómodos y seguros.

5. CRM HubSpot y remarketing. La clave de la automatización, el control y el análisis de respuestas, remarcarán las pautas para segmentar con precisión y acertar rápidamente tanto en la captación como en la venta.

¡No te pierdas nuestro 10º Capítulo; La captación inmobiliaria en 2021!!!

Ya ha llegado el momento de dejar de perder dinero y clientes en los portales inmobiliarios y modernizar tu empresa con las nuevas tecnologías de 2021. Si lo deseas, podemos programar una llamada por Zoom sin ningún compromiso.

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La Captación Inmobiliaria en 2021

Primeros pasos para la Captación Inmobiliaria en 2021: ¿Cuánto te cuesta?

¿Dónde encontrar esos datos? / ¿Cómo acceder a ellos?

1. Acceso al Big Data. Eres consciente que hoy día todos tus actos en internet, todas tus búsquedas dejan un rastro, una huella digital, unos datos que son almacenados y que posteriormente se usan para distintos fines, también para crear publicidad personalizada y dirigida. Pues bien, todo el que tiene intención de vender o comprar una vivienda en tu zona o fuera ella no está exento de dicho seguimiento, Eso está claro ¿No?. Pero comencemos por lo más básico ¿Cómo realizas la captación?.

 

ESTUDIOS DE ANTROPOLOGÍA DE MERCADOS Y BIG DATA.

Llegados aquí nos gustaría que hicieras un ejercicio con nosotros, necesitas papel y lápiz para apuntar los datos resultantes de las siguientes preguntas:

1- ¿Cuánto dinero gastas en obtener datos? o dicho de otra manera ¿Qué recursos destinas a la captación?

Para hacértelo más fácil, te mostramos la fórmula más sencilla para saber cuánto te cuesta captar una vivienda:

Horas invertidas por un agente H x Sueldo por hora S + Gastos (llamadas telefónicas, desplazamientos, etc …) G / dividido por cantidad de viviendas captadas Ud = Precio de captación por ud.

HxS+G/ud = Precio por ud captada

No te asustes, la media está en casi 600€ … Pero seguro que eso ya lo sabías ¿Verdad?

La Captación Inmobiliaria en 2021

2- ¿Recurres a Software “radares” y pagas por ellos?

No afirmamos que sea una mala herramienta cuando no tienes recursos, pero también tenemos otra fórmula para esto:

(Pongamos que nos han aportado 100 viviendas en venta, en una zona X)

El importe mensual que pagas por estos datos I (300€)(recopilados de todos los portales inmobiliarios en la zona) + Suma del gasto de las horas que dedicas en analizar esta información G (200€) + Suma los recursos para captar las 2 viviendas que te quedan S (300€) = Total de Gastos. (800€)

Cantidad de viviendas válidas V (20 uds) (quita las que ya están vendidas, las que tienen exclusividad, las que ya hayas tanteado antes, etc …) / Divídelo por el número de competidores en tu zona C (10 Comp) = Viviendas reales que captarás ese mes R (2uds)

I+G+S= 800€

V/C=2 uds.

800€/ 2 uds = 400€ Precio de unidad captada.

Vamos bajando costes ¿Verdad?

3- ¿Te has planteado contratar a una agencia experta en captación y estudios de antropología de mercados?, ¿Has estudiado el coste que tiene? Seguro que sí.

También existe una fórmula para saber el coste cuando hablamos de subcontratar a una agencia profesional para ello, pero antes, debes saber en qué consisten estos servicios, qué precio tienen y cuáles son sus ventajas.

3.1- El espectro de captación de datos es mucho más amplio, no nos limitamos a recolectar los datos de portales inmobiliarios en la zona del estudio. Además de eso unimos información “sensible” y de Big Data los cuales nos proporcionan un filtrado mucho más contundente para que conozcas bien a tu objetivo. “Los datos están ahí, encontrarlos y utilizarlos es otra cosa”.

(Si te quedas con ganas de más, estudia un poco los algoritmos de las Ads de Google, Facebook y Apple; seguro que les sacarás rendimiento). y otro truquillo; recurre a DB de las administraciones públicas … Aquí tienes el regalo de hoy …

3.2- El último trabajo de estudio y captación que terminamos hace una semana, costó a nuestro cliente unos 1.800€.

Dicha actuación constaba de un estudio, análisis, segmentación, redacción de un plan de inbound marketing y email marketing dirigido.

Tardamos unas 4 semanas.

El cliente captó 11 apartamentos para alquiler.

Aquí tienes la fórmula para calcular el precio de cada vivienda captada:

1.800€ / 11 uds = 163,63 € Precio de unidad captada

– Resta las horas de trabajo que se ha ahorrado nuestro cliente y los sueldos a pagar.

La Captación Inmobiliaria en 2021

Súmale a esto que lo damos todo en cada proyecto y con cada cliente, que lo asesoramos desde el inicio, les mostramos nuestros métodos e implantamos una rutina de trabajo para que, poco a poco, puedan desarrollarlas ellos mismos.
¿Cuánto vale eso?

Si tienes cualquier duda, necesitas una auditoria totalmente gratuita o no dispones de tiempo, haz clic y hablaremos en persona, sin ningún compromiso.

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Segundo paso para la captación inmobiliaria en 2021: Entender al propietario.

¿Por qué algunos propietarios te confiarán sus viviendas y otros no?

1. La desconfianza.

¿Te conocen de algo? Has encontrado sus datos, sabes que vende su propiedad o la alquila y debes entender que una casa, un piso o un apartamento significa mucho, tanto que es el producto de toda una vida de trabajo y no se lo van a confiar a cualquiera.

ESTUDIOS DE ANTROPOLOGÍA DE MERCADOS Y CAMBIOS EN EL CONSUMIDOR.

Llegados aquí nos gustaría que hicieras otro ejercicio con nosotros, coge papel y lápiz y ve apuntando los datos resultantes de las siguientes preguntas:

1- ¿Cuántas veces has llamado a un propietario sin conocerlo de nada, para captación inmobiliaria y ofrecerle tus servicios de intermediación? Divídelo por las veces que te funciona (en 2021) y obtendrás un porcentaje cuando menos muy bajo.

Para este proceso existen fórmulas, pero son de autocrítica y convencimiento.

La pregunta es: ¿Te gustaría que alguien te llamara para contarte que sabes qué vendes tu casa y él quiere que se la confíes?

Si has contestado “sí”, te recomiendo que leas esto antes de continuar; “Capítulo 6º – El mensaje en la venta inmobiliaria”, El cliente quiere comprar pero no quiere que le vendan.

Estás invadiendo su intimidad y si lo haces, puedes crear un rechazo inmediato en el propietario con unas consecuencias irreversibles.

La Captación Inmobiliaria en 2021

2- Empatía. Ponte en su lugar.

Si has llegado hasta aquí es porque entiendes que el mercado inmobiliario ha cambiado, el producto está cambiando, el consumidor también y por lo tanto las técnicas y estrategias de marketing de captación inmobiliaria y ventas en 2021 deben cambiar también.

Una vez que hemos identificado a los posibles clientes, si piensas que el siguiente paso es contactar con él, te equivocas. El siguiente paso es entenderlo y estudiarlo para saber cómo clasificarlo en la estrategia de atracción que se debe usar.

Ya tenemos un concepto bastante claro, y es que no se puede abordar de golpe a un propietario que quiere vender o alquilar su vivienda. Para ello debemos usar estrategias de marketing de contenido o marketing de atracción, para que una manera muy sutil, podamos ir dándonos a conocer sin que nuestro propósito y nuestra intención queden totalmente expuestos.

Recapitulemos: Ya conoces al propietario, sabes el tiempo que lleva alquilando / vendiendo su piso, sabes que no está contento con los resultados, conoces sus gustos y aficiones, estrato social y una serie de características antropológicas. Por supuesto tienes sus datos de contacto, teléfono, email, etc … ¿No? Contáctanos aquí y te mostraremos cómo hacerlo.

3- ¿Llega el momento de atacar? No, llega el momento de clasificar todos esos “Leads” y los datos que has obtenido, en diferentes grupos y planificar una campaña y unos mensajes para cada uno de ellos.

EL MENSAJE.

La importancia de un Blog en tu sitio web.

Un Blog es inbound marketing puro y duro, dedicas recursos a crear un contenido que será interesante para que lo consuma tu cliente a cambio de obtener información y recabar sus datos. pero de esto ya hemos hablado en capítulos anteriores.

El mensaje es “PERSONALIZADO”. Así de simple. De ahí la importancia de los datos y de conocer al usuario al cual queremos atraer.

La edad, el sexo, el estado familiar, residencia, estado laboral, ingresos … uhhhh. Asusta todo esto ¿verdad?, ¿Sabes cuántos puntos de datos obtienen de cualquiera de nosotros simplemente las aplicaciones que te instalas en tu móvil?

Sabes dónde vas, con quién y cuándo. Si vas andando o en coche e incluso las veces que has visitado al médico. Da miedo, claro que sí, pero esos datos los regalamos cada uno de nosotros y se pueden obtener y utilizar, si se sabe cómo y dónde.

El resto es interpretar y utilizar la imaginación, los recursos y herramientas de las que disponemos.

Si eres un agente de ventas individual, tienes agentes a tu cargo y prefieres dar las clases online, podemos formarte en marketing o posicionamiento inmobiliario, captación inmobiliaria en 2021, neuromarketing, copywriting (escritura persuasiva), marketing de construcción y de arquitectura, a través de nuestra plataforma Mentooring:

Alquiler de viviendas para teletrabajo en 2021

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a través de nuestra plataforma centralizada

Tercer paso; definición y desarrollo de un plan de marketing y estrategias, redacción de los mensajes.

¿Conoces el termino Copywriting? Claro que sí …

LAS PRIMERAS IMPRESIONES SON LAS QUE CUENTAN.

Otro aspecto a implementar en todas las agencias inmobiliarias y no inmobiliarias, es su forma de comunicar. (Lee el capítulo 7º El Copywriting Inmobiliario)

1- ¿Cuántas veces has dejado de leer un mensaje, has salido de una web o pasado de un artículo, porque simplemente ha dejado de interesarte?

Esto no se debe a tu interés por el tema del mensaje, se debe a que la forma en que se cuenta es más o menos atractiva. El copywriting es una forma de escritura persuasiva y de transmitir mensaje con intención.

La forma y el contenido de un correo electrónico, determinarán que lo habrás y sigas leyendo o lo descartes por completo.

La frase que redactes en el “asunto” del email que envíes, determinará en un 50% si ese correo se leerá o no. ¡OJO!!!!

¿Quieres ver un ejemplo? Seguro que sí.

La Captación Inmobiliaria en 2021

La Captación Inmobiliaria en 2021

Esta es la diferencia entre un mensaje correcto y un mensaje empático y con copywriting.

Antes de escribirlo ya tenía los datos de esta persona. Sabía que tiene una familia con hijos a los que adora (al igual que yo) y lo principal es que no se le ha metido el producto por la cara. Leyendo los dos asuntos ¿Cuál de ellos abrirías?.

En estos detalles se basa el éxito de una campaña de captación y con estos datos se debe construir el mensaje de inbound Marketing y tu campaña de remarketing o email marketing.

En el Próximo capítulo te enseñaremos …

4. Crear un embudo de ventas. Identificar y contactar con un inbound marketing a tus clientes potenciales, los cuales percibirán una confianza en ti que jamás podrán obtener de otra forma. Poco a poco te irán entregando sus propiedades porque harás que se sientan cómodos y seguros.

5. CRM HubSpot y remarketing. La clave de la automatización, el control y el análisis de respuestas, remarcarán las pautas para segmentar con precisión y acertar rápidamente tanto en la captación como en la venta.

¡No te pierdas nuestro 11º Capítulo!!!

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Durante los 10 años que llevamos especializados en el marketing inmobiliario, hemos conseguido definir 7 tipos de segmentos de compradores de viviendas que han resultado altamente efectivos en todos nuestros proyectos.

– Millennials

– Parejas sin hijos

– Familias con hijos

– Solteros/as, divorciados y separados.

– Empresarios

– Inversores

– Jubilados