«El marketing inmobiliario ha dado el salto definitivo al mundo digital, hoy día todas las agencias deben adaptar estrategias de marketing para inmobiliarias online»
Hola, somos SEO Inmobiliario, la única agencia que puede asegurarte al 100% que única y exclusivamente nos dedicamos al marketing online para el sector inmobiliario.
Hace un tiempo aprendimos que para hacer bien nuestro trabajo, debíamos ponernos en la piel de nuestros clientes. Pero también comprendimos que intentando hacer marketing para todos los sectores (un día hosteleros, al día siguiente ser mecánicos y al otro agentes de la propiedad …), jamás llegaríamos a conocer en profundidad a ninguno de ellos.
+ Marketing Inmobiliario
Hola, somos SEO Inmobiliario, la única agencia que puede asegurarte al 100% que única y exclusivamente nos dedicamos al marketing para el sector inmobiliario.
«Hace un tiempo aprendimos, que haciendo marketing para todos los sectores, jamás llegaríamos a conocer en profundidad a ninguno de ellos».
Para ser los mejores, debíamos elegir solo a uno y decidimos poner todos nuestros esfuerzos en entender y resolver las necesidades de las agencias inmobiliarias.
Para ser los mejores, debíamos elegir solo a uno y decidimos quedarnos contigo, con las inmobiliarias y poner todo nuestros esfuerzos y todo nuestro corazón, en entender y resolver las necesidades de tu empresa mejor que cualquier agencia de marketing digital generalista.
De esa forma, estamos convirtiendo a Seoinmobiliario, en la agencia más especializada de Marketing Digital Inmobiliario en Europa y Latam.
Todo lo que necesitas sobre Marketing Inmobiliario
¿Cómo captar de 3 a 10 propiedades al mes?
LAS MATEMÁTICAS NO ENGAÑAN, NI EL MARKETING TAMPOCO:
Atraer de 3.000 a 5.000 visitas cualificadas al mes en tu web te aportará de 60 a 90 contactos con alto potencial, de los cuales un mínimo de 3 te darán su propiedad para venderla en exclusiva.
(Resultados obtenidos a partir del 4º al 6º mes de trabajo)
El pack Captación es un paquete integral pensado para inmobiliarias con necesidades de Captar Propietarios y que desean salir de la trampa de los portales inmobiliarios y las plantillas web inmobiliarias de los CRM Inmobiliarios.
¿Cómo lo hacemos?
- Comprobamos si tu estructura es válida para la captación con BIGDATA
- Identificamos los problemas que te impiden captar viviendas
- Optimizamos tu market inmobiliario digital y Posicionamiento SEO / SEM
- Implementamos una estrategia de marketing de contenidos
- Implantamos un sistema de rastreo, tracking y captación de Leads (PTM)
Podemos añadir bases de datos inmobiliarias (Captación con BIGDATA)*
Mes / Pack Captación
- Marketing de contenidos
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- Sistema de Captación Inmobiliaria con HUELLA DIGITAL
- Captación con BIGDATA y Posicionamiento SEM
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¿Quieres que te atiendan como tú atiendes a tus clientes? La red está saturada de información y no tienes por qué perder tu valioso tiempo
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+ Marketing para Inmobiliarias
Hemos creado para ti este sitio web de referencia, para que puedas informarte antes de contratarnos o contratar el marketing para digitalizar tu negocio inmobiliario.
También podemos asesorarte, enviarte una auditoría, ver el estado actual de tu inmobiliaria, ver qué estrategias necesitas y un presupuesto adaptado a tus necesidades:
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¿Te gustaría saber …?:
- Por qué no captas inmuebles con tu página web.
- Dónde falla tu Marketing Digital inmobiliario.
- Cuánto presupuesto necesitas para captar y posicionar.
- Qué estrategia de marketing digital necesita tu agencia.
- Cuáles son visitas reales que tiene tu web y cómo te encuentran.
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¿Necesitas Marketing para Captación inmobiliaria?
Estas son las preocupaciones y algunos de los principales motivos por los que solo 1 de cada 20 propietarios a los que llamas te cede su vivienda:
- RENTABILIDAD: Vende en portales = ahorra tus comisiones
- TIEMPO: Más visibilidad publicitaria = plazos más cortos de venta
- PRIVACIDAD: Los propietarios odian las llamadas frías
- INFORMACIÓN Y CONTROL: Las inmobiliarias venden bajo precio
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Se preguntan: ¿Portales o agente intermediario? Porque no saben que hay una tercera opción, que rompe con todo eso, es más económica para ambos, más rápida y sin molestar a nadie porque será el propietario el que te contacte:
LA CAPTACIÓN Y VENTA INMOBILIARIA CON HUELA DIGITAL Y BIGDATA
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1. Estrategias de Marketing Inmobiliario
Hemos recopilado para ti 30 estrategias de marketing digital inmobiliario que podrás implementar en tu agencia o tu promoción de viviendas.
Muchas de estos métodos de marketing son obligatorios, sin embargo encontrarás otros que posiblemente no sabías qué se pudieran aplicar al sector inmobiliario, pero que de igual forma y según qué caso, resultan de gran eficacia y originalidad.
Otras de estas estrategias de marketing inmobiliario son tremendamente contundentes y eficaces, pero al ser desconocidas, al principio pueden causar un poco de reparo en el cliente. Una vez implantadas y funcionando estas campañas inmobiliarias, se preguntan por qué no las habré hecho antes.
¿Cuáles son las mejores estrategias de marketing inmobiliario online?
Las nuevas agencias suelen estancarse en redes sociales como Facebook Ads para inmobiliarias, o creen que hacen inbound marketing inmobiliario, cuando realmente no saben que es el ciclo del inbound.
Otras solo estrategias de SEO Inmobiliario, muchas de ellas piensan que solo con Google Ads para inmobiliarias, podrán conseguir los objetivos y las hay que únicamente te acosejarán Branding Inmobiliario y Fotografía para Inmobiliarias o Tours inmobiliarios 360º.
¿Todas las estrategias de marketing para Inmobiliarias sirven para cualquier agencia?
NO, claro que no, cada agencia, cada zona geográfica, cada ciudad y cada época del año requieren de una estrategia diferente. Influyen también aspectos como el estado actual de cada inmobiliaria y la situación micro económica de la localidad, ademas de otros factores.
¿Qué estrategias de marketing para Inmobiliarias debo aplicar a mi agencia?
Para saberlo primero debemos realizar una auditoria de marketing inmobiliario. Huye de las agencias que te ofrecen solo redes sociales y un poco de SEO.
Para demostrártelo te mostramos 30 estrategias de marketing digital inmobiliario que usamos a diario con nuestros clientes:
+ Estrategias
1ª Diseño web Inmobiliario Profesional y CRM Inmobiliario
Estrategia de digitalización de tu agencia inmobiliaria.
Uno de los sectores más complicados para posicionar sus sitios web en los buscadores es el inmobiliario y para que una página web inmobiliaria aparezca en los primeros resultados debe estar creada por profesionales.
Las página web inmobiliarias son los cimientos de tu negocio digital, en la cual se van a sostener todos los demás pilares, por lo tanto es tu plataforma base, la que más debes de cuidar y donde debes hacer la inversión necesaria.
Una página web inmobiliaria profesional, no cuesta 500€
Es tu escaparate a tu futuro comprador, la herramienta donde vas a interactuar con tus clientes, recibir cantidad de datos de gran valor y por la cual expandirás tus siguientes estrategias de venta.
2ª Estrategia de Copywriting Inmobiliario y textos para inmobiliarias
El mensaje publicitario más triste que jamás se haya escrito, contenía solo 7 palabras y decía así:
«Vendo zapatos para bebé, nunca se usaron»
El 90% de los usuarios están saturados de información y un 35% de ellos, disponen de softwares para bloquear la publicidad que se les envía a diario.
¿Qué tiene que ver ese mensaje tan triste con tu Marketing Inmobiliario? Nada, pero nos servirá para mostrarte dos cosas; 1º la importancia de saber cómo encontrar a nuestro público, cómo llegar a su corazón y cómo, cuándo y dónde hacerle llegar nuestro mensaje. 2º te acordarás de él mucho tiempo.
La clave entre tirar el dinero o conseguir tus objetivos, está en rellenar tu web y tus anuncios con textos vacíos, o crearlos con un buen contenido ¡¡¡Contrata a un profesional!!!
Escribir con copywriting para inmobiliarias es un arte que pocos profesionales redactores pueden llegar a desarrollar con eficacia.
Un buen redactor SEO es capaz de entregarte textos para tu sitio web y tus redes escritos y optimizados para una buena experiencia y un buen posicionamiento. Puedes entenderlo mejor haciendo clic en el botón.
3ª Estrategia de Search Marketing o Posicionamiento web para inmobiliarias
El posicionamiento SEO y SEM es una de las estrategias más usadas y que mayor rendimiento dan en la actualidad. Es obligatorio contratar a un profesional del Posicionamiento SEO Inmobiliario que te ayude a darte visibilidad entre la enorme competencia online de este sector.
Debes vender y tu producto debe estar en internet, porque es el canal donde el cliente busca el producto inmobiliario y si tu web no aparece en los primeros resultados, es muy difícil que te encuentren.
Con nuestro Posicionamiento web Strong SEO, nuestros clientes dejan de depender de los portales inmobiliarios para tener su propia autoridad.
Los Portales Inmobiliarios copan casi todos los resultados de los buscadores y el SEO Local es nuestra estrategia preferida para vencerlos y colocar tu web arriba
Para qué nos vamos a engañar, haz una búsqueda en internet que contenga la palabra alquiler o venta, ya sabes quién va a salir primero casi el 80% de las veces.
HE DICHO CASI TODAS, porque existen fórmulas para competir con ellos. Y aunque los recursos que hay que invertir son grandes, los resultados lo compensan con creces.
Ponte en contacto con nosotros para ello o echa un vistazo a este artículo de nuestro Blog de marketing inmobiliario especializado para descubrir algunos trucos y consejos:
Hola, somos SEO Inmobiliario, la única agencia que puede asegurarte que el 100% de nuestros diseños web inmobiliarios, venden.
Por ese motivo hemos creado esta web para ti, el sitio de referencia, más profesional y con más información de toda la red sobre este tema que tanto te preocupa;
el Diseño de tu página web Inmobiliaria
+ Perfiles de Marketing para Inmobiliarias
HEMOS CREADO ESTE FILTRO PARA AHORRARTE TIEMPO. SEGÚN NUESTRAS ESTADÍSTICAS, ESTOS SON LOS PERFILES INMOBILIARIOS MÁS FRECUENTES QUE CONTRATAN MARKETING DIGITAL PARA INMOBILIARIAS, SI POR CASUALIDAD NO TE IDENTIFICAS CON NINGUNO DE ELLOS:
5ª Estrategias Link Building y enlaces para paginas web inmobiliarias
Para que una estrategia integral de Search Marketing Inmobiliario esté completa, se necesita de que nuestra web adquiera AUTORIDAD.
El LinkBuilding no es más que la construcción de enlaces de otros sitios a nuestra web y este es un punto muy determinante para Google a la hora de posicionar, ya que toma factores tales como la «popularidad» de tu sitio para ello.
Existen dos formas de hacer esta estrategia. La primera es comprando enlaces a webs de mucha importancia para pongan un enlace hacia la nuestra. Hay que tener cuidado porque para Google esto es ilegal. La segunda dejando que esos enlaces lleguen solos o buscados de una forma natural y progresiva.
Existe también el contrario, el Outbound Linking, que consiste en apuntar desde tu web a otras de temáticas relacionadas con tu contenido. Echa un vistazo a nuestros artículos haciendo clic en el botón.
Otra estrategia de posicionamiento es el Posicionamiento SEM Inmobiliario, que consiste en pagar Google, Facebook u otras plataformas para que muestren nuestros anuncios.
Esta es una estrategia indispensable a la hora de comenzar con un proyecto inmobiliario, porque el Posicionamiento SEO suele tardar, en la mayoría de los casos un mínimo de 6 meses. Mientras el SEO hace su efecto vamos trabajando con el posicionamiento SEM Inmobiliario.
Es una de las estrategias más complicadas de usar. Recomendamos a todos nuestros clientes que no lo intenten por su cuenta porque puede ser una perdida de dinero si no realiza por profesionales titulados como nosotros.
La imagen corporativa y la marca inmobiliaria, son uno de los factores que repercuten en el cliente a la hora de tomar una decisión de compra.
¡Cuídala y modernízala!
Poco más podemos decire salvo que en SEO Inmobiliario somos expertos en Diseño y expansión de imagen para inmobiliarias.
Si necesitas Diseño Gráfico o Fotografía Profesional para inmobiliarias, puedes consultarnos tus dudas aquí y te responderemos de inmediato.
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- Qué estrategia de marketing digital necesita tu agencia.
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- No usamos tus datos y no enviamos publicidad
8ª Estrategias de Redes Sociales para inmobiliarias
Para que una estrategia integral de marketing inmobiliario sea completa, se requiere en cierta medida el uso de redes sociales, sobre todo Instagram.
Podemos gestionar e implementar tus redes sociales mediante un plan estratégico, para que junto a tus agentes inmobiliarios expandir tu producto y tu marca.
Ponte en contacto con nosotros para ello o echa un vistazo a este artículo de nuestro Blog especializado para descubrir algunos trucos y consejos:
– Instagram para Inmobiliarias.
9ª Estrategia de Fotografía y Videos para Inmobiliarias
Hoy día una manera perfecta de ofrecer nuestro producto con el mínimo gasto de recursos y de tiempo es la fotografía y el video inmobiliario.
Es una estrategia importantísima de implementar en nuestra inmobiliaria porque una fotografía mal hecha puede mostrar un mensaje negativo y con cumplir con la realidad de nuestro producto.
El cliente inmobiliario va a comparar cientos de veces antes de decidirse a ir físicamente a una inmobiliaria, así que una venta puede depender en gran medida de esta estrategia.
VENDEDOR + AGENTE INMOBILIARIO + COMPRADOR
Tu inmobiliaria tiene dos clientes; el que ofrece y el que demanda y cada uno de ellos requiere de unas estrategias de captación inmobiliaria diferente.
1. La captación de Leads inmobiliarios o contactos de futuros compradores se realiza mediante una recolección de datos que obtenemos por los diferentes canales online en los que tu agencia inmobiliaria se anuncia.
Estos clientes potenciales o prospectos son lo que forman la primera etapa de un embudo de ventas inmobiliario y realmente no es complicado obtener estos datos.
2. Pero no ocurre lo mismo con el vendedor. Para captarlos a ellos existen otras estrategias:
Existen bases de datos de todos los propietarios de vivienda que quieren vender o alquilar, bien sean clientes de otras agencias o de portales inmobiliarios y nosotros sabemos cómo acceder a ellas. Esto nos lleva a las siguientes estrategias de marketing inmobiliario:
Y tú ¿dónde quieres estar?
Cada día posicionamos más sobre nuestra competencia, por eso estás aquí. Y tú ¿quieres destacar?
Para que un proyecto de marketing digital inmobiliario tenga éxito, debe iniciarse sobre una base sólida. Reconocerás a un buen profesional, porque cuando contactes con él, lo primero que hará, será un trabajo de auditoría antes de darte cualquier tipo de presupuesto.
La demanda de Agencias de Marketing Digital va en aumento de forma significativa, porque el mercado actual es global y cada vez más digital, favoreciendo así la competencia extrema en todos los sectores de forma exponencial.
Las Agencias Inmobiliarias nos contratáis porque ya sois conscientes de que el 99% de las búsquedas de viviendas en España, se hacen a través de un dispositivo móvil o un ordenador. Y si vuestro negocio no tiene presencia en la red, cada día que pasa lo vais a tener mas complicado para sobrevivir.
Asumimos la gran responsabilidad de la transformación digital de vuestro negocio inmobiliario, porque nos estamos comprometiendo a implantar en vuestras inmobiliarias una plataforma digital de trabajo, para captar propiedades y venderlas o arrendarlas, y esto no debería tomarse a la ligera.
Por desgracia hay muchos «marketers profesionales 360º» que no se han enterado o no quieren enterarse, de que el mercado actual ya no permite las mismas estrategias de marketing para todos los sectores, eso ya no funciona, porque no es el mismo proceso para ayudara vender a una inmobiliaria, que un asador de pollos o una funeraria.
Debido a la enorme competencia en 2022, la especialización es el único medio para poder ofrecer un servicio de calidad. Las agencias no especializadas en marketing inmobiliario, no están preparadas para competir en este sector. Y la falta de resultados está causando en los Inmobiliarios que los contratan, una sensación de decepción y una mala experiencia difícil de derribar.
QUE TU INMOBILIARIA ONLINE TENGA ÉXITO, DEPENDE EN UN 50% DE QUE SEPAMOS DETECTAR LAS DEBILIDADES, ESTUDIAR EL ENTORNO Y POTENCIAR LAS OPORTUNIDADES. EL OTRO 50% DEPENDE DE QUE ELIJAS BIEN:
Una vez que hayamos conseguido la base de datos de los todos los propietarios que quieren vender o alquilar su vivienda en nuestra zona, llega el momento de abordarlos con una estrategia de inbound marketing para inmobiliarias
Las nuevas tecnologías nos permiten en 2021, nos permiten llegar al vendedor para ofrecerle nuestros servicios camuflados en contenido útil y de una forma no intrusiva:
Mediante HubSpot, u otro CRM inmobiliario o no, preparamos una campaña de email marketing por goteo no intrusivo, redactando una serie de contenidos de interés y utilidad para el propietario.
Esta estrategia de captación inmobiliaria es un 90% más efectiva que las llamadas frías.
Falta escasamente un mes para llegar al 2022 y hay que modernizarse y adaptarse a los nuevos tiempos y a los nuevos clientes inmobiliarios. ¿A qué esperas?
12ª Estrategias de Antropología de Estudios de Mercado para Inmobiliarias
Los estudios de antropología de mercados son la base de cualquier estrategia inmobiliaria bien hecha.
Este estudio nos revelará una cantidad de clientes segmentados y inmensamente útil a la hora de emprender una promoción inmobiliaria o una venta a gran escala.
Aconsejamos encarecidamente a todos nuestros clientes que fijen sus objetivos y metas en base a la analítica de datos.
13ª Estrategias de Neuromarketing y Mercadotecnia Inmobiliaria
Las estrategias de neurociencia para inmobiliarias son unas de las grandes desconocidas en España y Europa en general y es una verdadera lástima porque se aplica tanto al canal digital como presencial con una tremenda eficacia.
El neuromarketing inmobiliario es entender la mente del consumidor.
Desarrollamos con ella una estrategia y nos formamos en una filosofía de venta psicológica, que va anulando uno a uno los miedos que impiden a nuestro cliente que nos compre y sinceramente, para mí, es una de mis preferidas.
14ª Estrategias de Captación Inmobiliaria con BigData y Segmentación.
Esta estrategia es una de las sigue y complementa a los estudios de antropología de mercados y juntas son una bomba de relojería que te puede hacer captar y vender en cuestión de semanas.
En SEO Inmobiliario sabemos dónde encontrar esas bases de datos a los que muy pocos tienn acceso y sabemos como usarlas.
15ª Estrategia de analítica y segmentación para el comprador de obra nueva
Esta estrategia es una de las sigue y complementa a los estudios de antropología de mercados y solemos usarla para nuestros clientes promotores que desean hacer una construcción personalizada en base a un segmento de comprador.
ESTA ESTRATEGIA ES LA QUE VA A DEFINIR LOS SIGUIENTES 20 AÑOS DE CONSTRUCCIÓN INMOBILIARIA EN ESPAÑA.
Inmobiliarias de bancos como Solvia, han comenzado a usarlas hace unos 6 meses. Una verdadera lástima porque nosotros llevamos implementándolas 4 años ya.
16ª Personalizar el producto inmobiliario
Esta estrategia es el segundo paso después de determinar la nueva promoción inmobiliaria. Pasaremos customizar las viviendas en base a un perfil de comprador inmobiliario.
Poco más podemos podemos contarte por aquí. Si estás interesado te recomendamos que nos llames y hables con un experto.
17ª Estrategias de marketing de Preventa Inmobiliaria
Definir una imagen corporativa del proyecto inmobiliario tiene la misma importancia que ponerle el nombre a tu primer hijo, el traje con el que te vistes a diario para cualquier trámite importante con tu empresa.
Es la primera impresión que transmites a tus clientes y será el filtro que determine la afinidad y el reconocimiento de mayor o menor grado sobre tu competencia en el mundo exterior.s, sobre todo Instagram.
Cumplir los plazos en esta etapa es clave para poder obtener una rentabilidad adecuada. Siempre partimos del margen de tiempo que nos proporcionará la habilidad con la que realicemos las acciones de marketing y preventa.
Realmente son los factores más importantes a la hora de liquidar con rapidez un proyecto para poder dedicarnos a otro … Sigue leyendo haciendo clic en el botón
18ª Estrategia de Marketing de Género para formación de agentes inmobiliarios
El 83% de las decisiones de venta que se toman en una pareja las deciden las mujeres. y esto aumenta aún más si cabe en la venta inmobiliaria.
Si al decidir las creatividades que habéis desarrollado y las formas en el mensaje no habéis tenido en cuenta estos parámetros, ahora es el momento para que comencéis a formaros en neuromarketing, podéis echar un vistazo a esta materia haciendo clic en el botón + info o mirando en nuestro Blog.
¿A qué sexo debes enfocar tu esfuerzo de venta según el segmento al que le vendas? ¿Explicarles muy directo a los hombres y contarles muy detenidamente a las mujeres? ¿Construir o personalizar un producto inmobiliario enfocado a ellas?
Son muchos factores que hay que tener en cuenta.
19ª Estrategia de Build to Rent
Ante la falta de acceso a la hipoteca en España en 2021 para los jóvenes, se ha estado tendiendo a construir o a recolectar una serie de viviendas para el alquiler denomida Build to Rent.
Se están diseñando y construyendo promociones de viviendas para ser arrendadas desde su inicio y con ese único objetivo. No es mala idea y en otros países lleva años desarrollándola.
España es un país muy autarquico en cuanto a las nuevas tendencias de construcción y alquileres se refiere. No dejamos que nos influyan otras líneas de negocio inmobiliario que están resultando muy factible en otros paises.
Contáctanos y te enseñaremos algunos ejemplos que hemos implementado en Málaga y Madrid
En nuestro caso en particular SEO Inmobiliario es una agencia que dispone de un circuito de publicidad exterior, por ese motivo sabemos la importancia que tiene reforzar una campaña de online con medios de exterior.
Una buena campaña y una buena estrategia es la que mejor sabe segmentar a su cliente objetivo y por tanto cómo llegar a él.
Aún así como ya te hemos repetido varias veces, cada agencia, cada ciudad y cada producto necesita unas estrategias concretas que vendrán determinadas por una auditoría gratuita que te realizaremos si lo deseas.
¿Quieres una auditoría?
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La primera impresión es la que más se nos graba en la memoria a los seres humanos. Exactamente ocurre lo mismo ocurre para la venta inmobiliaria y para eso nació la profesión de Home Stager.
Esta estrategia que consiste en «vestir» una vivienda con la decoración perfecta no es tarea fácil y son pocos los profesionales que pueden hacerla con suma eficacia.
Es enorme la influencia que puede llegar a tener en la decisión de venta que se pueda visualizar la vivienda de sus sueños en la mente del comprador.
Te dejamos el contacto de Raquel Solano, una gran profesional del Home Staging con la que trabajamos: www.idilichome.es
El mercado inmobiliario ha cambiado al igual que los métodos de compra y de investigación de nuestros prospectos inmobiliarios.
Los clientes antes de pasar a la etapa de decisión en la que contactarán contigo para ver la vivienda en persona, deben pasar por otros dos procesos muy importantes investigarán y verán cientos de casas e inmobiliarias. Y créeme que lo harán por internet.
La agencia que más fácil les ponga este trabajo de investigación y que les aporte mejor experiencia de usuario, será una de las favoritas a la hora de la elección.
– Para nosotros esta estrategia es obligatoria de implementar en tus productos.
El poder que otorga las redes sociales es inmenso, sobre todo a personal que consiguen de manera natural cientos de miles de seguidores.
Desarrollar una campaña de influencers por redes sociales para el sector inmobiliario es una de las estrategias más desconocidas y mas a tener en cuenta dado su altísimo porcentaje de impactos y lo económico que puede resultar comparado con otras estrategias.
Es todo un clásico en las estrategias de marketing tradicionales. Ofrecer un descuento por muy pequeño que sea u ofrecer un regalo para que nuestros compradores nos dejen una buena recomendación.
Que nos graben un video hablando de nuestro producto y se conviertan en un excelente canal de expansión de nuestro mensaje, sobre todo de forma local.
Es una estrategia que no pasa de moda dada su efectividad. Son multitud de grandes y pequeñas marcas las que la utilizan y son tan efectivas por la cercania y la confianza que aportan los mismos clientes hablando del producto.
Es una parte fundamental de la estrategia de branding de cualquier empresa que quiera competir.
Estar en los eventos más importantes, por muy pequeña que sea nuestra presencia, tendrá un impacto enorme en la proyección de nuestra marca.
El Stand Publicitario completo para asistir a una feria o evento inmobiliario puede costarte unos 600€ a 1200€ como máximo.
Ponte en contacto con nosotros para ello o echa un vistazo a este artículo de nuestro Blog especializado para saber cuales son los eventos inmobiliarios más importantes en 2022 y a los que deberías asistir dando nombre a tu agencia.
Eventos inmobiliarios en 2022.
Esta estrategia de marketing inmobiliario, en muchos casos está resultando beneficiosa.
Consiste en adelantar la renta de las viviendas que nos cederán para su intermediación en los alquileres y otorga una importancia y una confianza enorme a la hora de la captación de inmuebles.
Al igual que es un factor muy a tener en cuenta por los propietarios a la hora de ceder su vivienda, también puede resultar de un gran riesgo para las agencias, de ahí que nosotros no la recomendamos salvo que suelas tener muy asegurados tus recursos.
Esta estrategia de marketing inmobiliario consiste en la búsqueda continua de partners en el sector de la construcción de obra nueva.
Ni que decir tiene la importancia de tener buenos aliados en el mundo inmobiliario y no hablo de intermediarios, sino más bien de alianzas con empresas ganadoras.
Tenemos clientes que casi única y exclusivamente, se dedican a vender promociones inmobiliarias sobre plano o remanentes de ellas, otorgándoles unos beneficios bastantes sustanciosos.
Más que una estrategia lo podríamos definir como una habilidad comercial y un buen trabajo de branding y reputación empresarial, pero no te equivoques, no es suerte, la suerte no existe; hay que ganársela.
Este es uno de los factores más importantes en cuanto a experiencia de usuario, recolección de datos y optimización de recursos se refiere.
Las agencias que realmente están despuntando es porque no dejan al azar ni el más mínimo detalle en cuanto a estos tres recursos se refiere.
Tu web te aporta una cantidad enorme de beneficios y uno de ellos es que no cierra en todo el año. Te sorprendería saber lo que nos cuenta la analítica de datos de comportamiento sobre las horas en las que se conectan algunos clientes para buscar una vivienda.
Deberías ser consciente de la importancia que tiene dotar a tu sitio web de una buena atención al visitante de forma automatizada. Esta puede ser la diferencia de que cuando vuelvas ala oficina por la mañana veas en tu correo 6 leads de datos cualificados o verlo vacío.
Este es solo un ejemplo pero las aplicaciones de la automatización del marketing son infinitas
Preguntas frecuentes sobre la contratación de Marketing Inmobiliario
Cuéntanos tu caso …
Introducción de la primera entrevista de Weborganico a Damián Salvatierra fundador de SEOInmobiliario
Muy pronto subiremos la primera parte de una serie de tres entrevistas realizadas por Javier Cantero de Weborganico a Damián Salvatierra, fundador de SEOInmobiliario, sobre marketing inmobiliario, posicionamiento web, el mercado actual y mucho más ¡no te la pierdas!
No nos toca a nosotros predecir el futuro sociológico a nivel global, pero sí podemos hacer afirmaciones sobre el sector del marketing online y su imparable expansión, acompañando a la digitalización de casi todos los negocios.
En 2023, los consumidores usaremos cada vez más los canales digitales en las dos primeras etapas de nuestro ciclo de compra, las de Notoriedad o Informativa (cuando acuden a internet porque tienen una necesidad) y la de Consideración (cuando buscan y comparan diferentes opciones).
El ciclo de compra del cliente inmobiliario ha pasado exactamente por la misma transformación. Hasta que no revisa todas las opciones por la red, tus precios y los de la competencia y agote todas las posibilidades, no estará preparado para una llamada o una visita a tu inmobiliaria.
Es de entender entonces la importancia que está tomando cada día más la digitalización de los negocios y también las agencias inmobiliarias. Las nuevas estrategias de marketing online están tomando un cariz enorme hasta el punto que están determinando el éxito o fracaso de los negocios digitales.
Los profesionales que nos dedicamos a la mercadotecnia digital, llevamos ya bastantes años dando buen uso de ellas y el mundo empresarial se ha beneficiado enormemente del cambio a la plataforma tecnológica.
Y aunque este proceso lleva varios años de conversión off a online, la pandemia de 2020 ha acelerado su transformación de manera exponencial y cambios tan drásticos como este, suelen llegar para dejar huella.
Directrices de Google para la creación y posicionamiento de sitios web:
2. Ayudar a Google a entender el contenido de tus páginas
3. Ayudar a los visitantes a usar tus páginas
Marketing Inmobiliario en 2023 – Tendencia sobre Tendencia
No es que ya llegues tarde, si es que estás digitalizando tu empresa ahora, es que llegas doblemente tarde, porque en 2023 ya no basta con competir.
El propio Google acaba de confirmar lo que hace ya tiempo, muchos profesionales del sector sabíamos.
Es tal la cantidad de contenido que se sube a la red a diario y la competencia en calidad, que hay muchos sectores en los que para que su información y su producto posicione sobre los demás, va a ser obligatorio tener en cuenta factores mas allá de los cualitativos, tales como la excelencia.
Pero ¿qué es la excelencia para Google?
Ya sabemos las directrices que emplean los algoritmos que interpretan y deciden los rankings de los sitios web en los buscadores de Google. Originalidad, popularidad, utilidad, resolución, facilidad, atractivo y con una buena experiencia para el usuario. (No olvides que Google es una empresa y vive de sus usuarios).
Los que nos dedicamos al posicionamiento web, sabemos que hay que añadir otras muchas reglas, factores y parámetros a esa lista: Velocidad, adaptabilidad, visibilidad interna, coherencia, semántica, profesionalidad, seguridad, etc …
Para poner un ejemplo; El posicionamiento SEO es como un examen de acceso o unas oposiciones, donde cada vez hay más candidatos y menos plazas, Google no tiene más remedio que ir aumentando el nivel de exigencia y dificultad para acceder al puesto que en su ranking que nos dará la visibilidad necesaria, para tener el volumen de tráfico necesario, que nos de los contactos suficientes para captar al menos 5 propiedades mensuales.
Si lo aplicamos a las inmobiliarias online, donde la competencia para posicionar en ese sector es terriblemente alta y de las más complicadas, los esfuerzos necesarios para poder destacar son cada vez mayores.
1º Consejo
No deberías dejar para mañana la transformación digital y el posicionamiento web de tu empresa inmobiliaria.
1. Crea páginas principalmente para los usuarios, no para los buscadores.
2. No engañes a los usuarios.
3. No recurras a trucos para que el buscador mejore la clasificación del sitio. Una buena regla general es preguntarte si te sentirías cómodo explicando lo que has hecho a un sitio web que compite con el tuyo o a un empleado de Google.
4. Otra buena forma de comprobar tu buen proceder es preguntarte: «¿Esto es útil para mis usuarios? ¿Haría esto si no existiesen los buscadores?».
5. Piensa en lo que hace que tu sitio web sea único, valioso y atractivo. Haz que destaque del resto en tu campo. Todos tenemos algo que nos hace diferentes, ¿Quieres saber cuál es tu punto fuerte?
¿Cuál será la mejor estrategia de marketing inmobiliario en 2023?
Es difícil predecir, pero hasta 2023 veremos una subida y una apuesta clara por el posicionamiento SEO y SEM, así como el inbound marketing y marketing de contenidos. Y una caída en las estrategias de redes sociales, salvo en marketing de influencers y estrategias de video.
Las tendencias del mercado, la imparable evolución de la tecnología, la sobre-nutrición de contenido en la red y la masiva digitalización comercial, traen consigo una fuerte demanda de profesionales hacia el sector digital.
Si sumamos a esos factores que no existe una formación titulada del marketer digital o aún está bastante «difusa», con lo cual cualquier persona puede «emprender» una agencia de marketing digital o diseño gráfico,
¿Qué ocurre entonces cuando se contrata a un profesional no cualificado?
Que llegamos a encontrarnos muchas veces con una falta de calidad en los trabajos y una desinformación en los servicios y el asesoramiento al cliente, que están haciendo bastante daño a muchas agencias inmobiliarias, las cuales ven como tiran su dinero sin obtener resultado alguno.
¿De quién es la culpa de lo que está pasando?
Pues no es culpa ni del cliente, que cree que contrata a un «profesional», ni del «pseudo-profesional» que nadie le impide anunciarse como tal. La culpa es de las instituciones que no regulan, o pueden regular, la profesión.
Gracias a Dios, el empresario inmobiliario cada vez está siendo más inteligente (digitalmente hablando) y se informa. Así que esas pseudo-agencias de marketing digital no suelen tardar mucho en ser cesadas, el problema es que el daño ya lo han hecho.
Consejos para contratar una agencia de marketing inmobiliario en 2023
Es relativamente fácil detectar una pseudo-agencia y diferenciarla de una agencia de marketing profesional.
¿Quieres contratar posicionamiento SEO para tu inmobiliaria? Es muy fácil, vas a Google, tecleas «posicionamiento SEO inmobiliario», «seo inmobiliario», «posicionamiento seo para inmobiliarias», «posicionamiento web inmobiliario», etc ….
NO IMPORTA LO QUE PONGAS, SIEMPRE SALDREMOS NOSOTROS www.seoinmobiliario.com EN 1ª POSICIÓN
Imagina que necesitas cambiar la web de tu inmobiliaria, ¿qué pondrías en el buscador?: «diseño web inmobiliario», «diseño web para inmobiliarias», «diseño de web inmobiliarias», «páginas web inmobiliarias», etc ….
TAMPOCO IMPORTA LO QUÉ PONGAS, TAMBIÉN SALDREMOS ENTRE LOS 3 PRIMEROS.
¿Qué quiere decir esto? Que somos expertos en posicionamiento y en diseño web para inmobiliarias, de otra forma no estaríamos 1º en Google
Consejos:
1º. Investiga antes de contratar. Si quieres contratar a una empresa de posicionamiento y no aparece en Google ….
2º. Ver sus recomendaciones y ejemplos de clientes en los que hayan tenido éxito.
3º. Haz siempre un contrato donde queden reflejados tanto los servicios que te van a dar, como el importe desglosado que tendrás que abonar.
4º. Marca unos objetivos mensuales y que semanalmente te envíen un informe con los progresos y actuaciones realizadas.
5º. Haz compromisos de pago mensuales, donde se especifique que si no se cumplen los objetivos, puedas extinguir la relación sin más.
6º. Tú o alguien de tu empresa, deberá estar en contacto constante con la agencia de marketing.
7º. Llama y pregunta las veces que tengas que llamar. Si no te pueden atender, da igual, insiste es tu dinero y debes saber dónde lo echas.
8º. Investiga e infórmate, no existe otro modo de saber si lo que contratas es bueno si antes no te informado un poco en el tema.
9º. Intenta que la agencia a la que contrates, sea un partner certificado.
Por suerte o por desgracia, toda crisis tiene su lado positivo y el sector del marketing digital al igual que todos los sectores, ha tenido que reestructurarse para adaptarse y mejorar.
Si algo hemos aprendido a marchas forzadas de esta pandemia, ha sido tener que innovar y hemos descubierto cómo podemos hacer más, con menos medios.
Esto es un salto de perspectiva enorme, que nos ha propulsado y nos ha hecho entender, en todos los sentidos, la resiliencia que el ser humano es capaz de soportar.
En SEO Inmobiliario pensamos que el marketing digital inmobiliario se ha visto beneficiado enormemente por esta inesperada crisis sanitaria.
Este ha que ha sido el punto de apoyo para la palanca que ha introducido en el sector la tecnología como el medio de estrategia obligatorio para los siguientes años y no solo eso, ha demostrado hacia dónde apunta el futuro de la venta inmobiliaria.
Los años 2020/21/22 serán recordados porque fue cuándo cambió nuestra visión de negocio y nos hizo entender de una vez que el marketing digital es la plataforma sobre la que se mueve el producto de la mayoría de las empresas actuales, incluidas las del sector inmobiliario.
Ya sabes o imaginas el auge tan grande que han tenido las redes sociales durante la pandemia. Deberías saber que para los agentes inmobiliarios y comerciales del sector, dominar el marketing digital ha de ser imperativo.
Que quien se resista a entrar en el mercado digital difícilmente podrá competir y muy posiblemente será adelantado por la competencia que sí lo está haciendo, con lo cual está condenado a desaparecer.
Las visitas virtuales están a la orden del día y es casi una exigencia para tus clientes potenciales. Cada día más, las compras se deciden por internet y la pandemia ha potenciado este comportamiento del mercado.
Herramientas como el posicionamiento SEO y SEM, Youtube, estrategias de video, deben estar en la consciencia de todos los ejecutivos y agentes inmobiliarios.
El marketing inmobiliario en 2023 no solo ha de ser tenido en cuenta por el brazo comercializador del sector inmobiliario, también debe ser adoptado por el sector de la construcción y el desarrollo.
Nuestros clientes cuando nos contratan es porque están viendo y han llegado a la conclusión de que el marketing digital se está aplicando ya hasta en la forma de construir las viviendas, ojo a esto !!!!
Revisa aquí nuestro capítulo 1º de marketing de arquitectura; Construir con Intención.
Hemos demostrado cómo construyendo las viviendas enfocadas al cliente adecuado, se han podido vender en 9 horas, 51 viviendas, en Cádiz capital. Conceptualizadas en plena pandemia, construidas en plena pandemia y vendidas en plena pandemia.
Así que no nos vale eso de; «estamos en crisis».
La crisis está en la mentalidad y en la toma de decisiones para modernizarnos y adaptarnos. Esos miedos son los que no te dejarán progresar pero debes tener algo muy claro, el marketing digital ha venido para quedarse.
Ahora te contaremos de forma general los 3 cambios básicos que ya deberías estar acometiendo en tu agencia o tu promotora.
1. Contratar a un profesional del marketing digital inmobiliario; de forma interna o externa, eso dependerá de tu volumen. Haznos caso y nos lo agradecerás. Lee nuestro capítulo 8º: El CMO inmobiliario.
2. Dotar a tu plantilla de formación y recursos para estar online y de forma omnipresente. Implantar los nuevos métodos de captación de viviendas en 2021
3. COPIA. Copiad a quien le está hiendo bien y haciendo las cosas bien. Si a ellos les va bien te debería ir a ti también.
Y ¿Sabes por qué les está hiendo bien? Porque están entendiendo las nuevas tendencias del marketing digital inmobiliario y las están poniendo en práctica. Eso amigo, es entender y adaptarse al mercado.
