Marketing para promociones inmobiliarias

El principal problema que tienen los arquitectos es que no saben vender su arquitectura. No pueden elegir clientes, los clientes los eligen a ellos y no pueden elegir clientes porque no los han enseñado a vender, no entienden la importancia del marketing aplicado a la arquitectura y el salto cualitativo que puede implementar eso en la venta de las viviendas que construyen.

Al no poder aplicar marketing y diseño para segmentos, no tienen la potestad de proponer al constructor una serie de parámetros que además de optimizar sus edificios y que cumplan con la normativa, los hagan atractivos para un target en concreto de comprador, con lo cual sus clientes desconfían siempre de ellos, porque no saben vender.

El marketing aplicado a la arquitectura viene a cubrir ese hueco que dejan los arquitectos que no saben vender. Venderse a sí mismos y hacer vender mucho más rápido al promotor.

Si los arquitectos supieran vender, tuvieran un poco de formación en estas estrategias de marketing, les repercutiría de forma económica, tanto a él como al contratista y sobre todo crearían un valor muy necesario que se traduciría también en un salto cualitativo para las personas con la personalización y adaptación de sus viviendas.

Si eres promotor inmobiliario sabrás que uno de los mayores desafíos es vender el máximo número de viviendas sobre plano, durante el proyecto de obra.

¿Te imaginas saber quiénes son los compradores potenciales de tu proyecto antes incluso de diseñarlo?

Gracias a las nuevas tecnologías, existe una estrategia efectiva que te ayudará a vender tus promociones antes de poner el primer ladrillo.

¿Sabes de que se trata?

De personalizar la construcción a la necesidad del mercado.

Esto quiere decir que el proyecto de obra debe adaptarse a la demanda real del mercado en la zona donde quieres construir.

Es muy sencillo, ya verás:

• Dinos dónde está ubicado el terreno donde quieres construir las viviendas.
• Nosotros te definimos el perfil de comprador que más potencial de compra tiene en esa zona. Con todo tipo de detalles.

Por ejemplo, uno de nuestros casos de éxito más recientes fue el siguiente:

El cliente nos dijo una zona específica, y detectamos que había muchas personas con animales domésticos que buscaban vivienda en esa zona. Le propusimos al promotor que diseñara un edificio pensado para familias con mascotas. Y así se hizo. El resultado fue espectacular. Se vendieron todas las viviendas antes de poner el primer ladrillo.

Si conoces de antemano qué tipo de personas están buscando vivienda en la zona donde quieres construir, sólo tienes que diseñar una promoción que se adapte a sus necesidades. Y ¡vualà! Tienes el éxito asegurado.

El perfil de clientes tiene más potencial de compra en la zona deseada.

Ésa es nuestra especialidad.

Tenemos el conocimiento y las herramientas necesarias para decirte cómo desarrollar tu próximo proyecto de obra nueva, en función del perfil con más potencial de compra que hay en la zona, en el momento actual.

Dinos dónde quieres construir y te facilitaremos la siguiente información:

• Quién te comprará (perfil que más posibilidades tiene de comprar en la zona).
• Qué tipo de promoción debes hacer (las características de esas viviendas para que sean atractivas al perfil encontrado).
• Cuál es el precio para ese segmento y timming de ventas.
• Qué tipo de campaña de preventa e imagen utilizar para optimizar el proceso de venta.

¿Cómo y dónde extraemos la información que nos da el perfil idóneo?

Nos basamos en el análisis y segmentación de los datos obtenidos mediante estudios de antropología de mercados, marketing de construcción, bases de datos públicas y big-data.